[摘要] 目前，东莞市场上的“低首付楼盘”主要以“首期分期付”的操作方式为主。即购房者只需交纳1~2成首期款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款后，购房者的首付余款在规定期限内还给开发商。本期今日话题，房天下与您共同关注“购房低首付重现东莞江湖 隐患几多？”
编者按：目前，东莞市场上的“低首付楼盘”主要以“首期分期付”的操作方式为主。即购房者只需交纳1~2成首期款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款后，购房者的首付余款在规定期限内还给开发商。本期今日话题，房天下与您共同关注“购房低首付重现东莞江湖 隐患几多？”
东莞金九银十已售近万套房 低首付重现江湖
近日，一家三口挤在70平方米的购房者谷先生，近日终于在南城选中了一套将近120平方米的房子来改善居住环境。
原来，打算换房的谷先生在国庆后收到一条“首付7万起买非毛坯房，前十名特享86折”的促销信息，他到场了解到，凡是选购该楼盘的118㎡和137㎡两种产品的客户，首期款均可在五年内分期还清。经过看房、算价和对比后，作为生意人的他决定在此楼盘选购，“这种方式对于我这种手头偏紧的人来说，正合心意。”
记者了解到，为客户垫首付的开发商并不是仅此一家，新里城近日也对客户发出垫付首付一成的促销方式，客户使用公积金，其首付可低至3.8万。
不过与前述楼盘不同的是，该促销活动只针对选购两房的客户，三房或以上的户型则不垫付首付。该项目销售人员的解释是，“开发商考虑到风险的问题，所以只有小户型可享受此活动，开发商垫付的另一成首付，客户需一年内还完。”
今年个盘销售业绩不俗的卓越蔚蓝城邦(小区网论坛)(小区网 论坛)正是借助垫首付的方式连续策划了“首付5万，月供20元”、“首付1万起”等活动吸引消费者入市。
对于这种“垫首付”或“低首付”营销方式卷土重来，多位业内人士分析，这与个盘密切相关，此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人。货量大的开发商通过更多灵活手段，寻求快速出货，此项举措的确对买房人形成了一定刺激，实现销售目的。
东莞"低首付"诱惑 业内低首付购房隐患大揭秘
低首付的诱惑
目前，东莞市场上的“低首付楼盘”主要以“首期分期付”的操作方式为主。即购房者只需交纳1~2成首期款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款后，购房者的首付余款在规定期限内还给开发商，如最近打出首付七万起口号的南城某楼盘，采用的就是典型的低首付营销模式。据了解，该楼盘的部分大户型产品可以由开发商垫付大部分首付款，购房者只需在五年内还清垫付款即可。算下来，购房者首次支付确实可以低至七万元。
仅仅只要7万元，就可以住上一百多平米的大房子，对部分渴望高品质生活却又暂时缺乏一定经济实力的购房者来说，极具诱惑。该楼盘现场销售小眭告诉记者，这种促销手段推出后，效果明显，甚至有部分原本只是打算买小户型的客户，直接把目标转向了低首付的大户型。
低首付带动楼盘销售
在东莞，低首付现象并不鲜见。早在2008年，国家对楼市的调控趋紧时，“低首付”就已经成为部分开发商的营销手段。近几年以来，每当市场波动明显，或者部分开发商有“冲量”压力时，市场上就会出现“低首付”的身影。
有业内人士透露，“低首付”确实是一种经典的营销手段，往往能快速带动楼盘的销售，尤其是一些刚需的中小户型，由于“低首付”能大大降低置业门槛，对一些经济实力有限的年轻人来说非常有吸引力，所以在推出类似活动后，走量都非常可观。
在南城工作的陈先生，最近就被首付7万搞得直“心痒痒”，尽管房子的总价没有变，但对他来说，住大房子的梦想似乎近在咫尺。尽管在几轮激烈的思想斗阵过后，他的理智还是战胜了冲动，但陈先生的例子无疑从侧面表现了“低首付”的杀伤力。
消费者谨防先“甜”后“苦”
陈先生给记者算了一笔账，假如他现在选择首付7万的购房方案，那么在接下来的五年中，他要面临每月九千多元的月供。这是一笔足以让很多人望而却步的款项，包括陈先生在内。但部分自信的年轻人，起初似乎并不惧怕挑战，但在选择“低首付”后却受了一些苦头。
杨先生当年就是这么一位勇敢的年轻人。2008年中，他以两成首付选购东城的一处物业，另一成首付约定在购房一年内必须向开发商付清。但由于当年底出现金融危机，杨先生收入受到很大影响，所以购房后的半年多时间里，他的日子过得相当狼狈。
面对低首付的诱惑，东莞博文道总经理杨波建议，购房者在选择低首付楼盘时，应该充分评估自身还款能力，做好在一个期限之内面对较大还款压力的准备。同时，年轻购房者要谨慎选择该类产品，切忌让短期内的高房贷压力影响自己的事业。
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