[摘要] 在东莞楼市，开发商做低首付的方式并不新鲜，尤其是近年来，每当市场遭遇起伏或者竞争十分激烈的时候，这种营销手段便成为很多楼盘降低置业门槛、制造噱头、招揽客流的热门选择。
在东莞楼市，开发商做低首付的方式并不新鲜，尤其是近年来，每当市场遭遇起伏或者竞争十分激烈的时候，这种营销手段便成为很多楼盘降低置业门槛、制造噱头、招揽客流的热门选择。
低首付的诱惑
目前，东莞市场上的“低首付楼盘”主要以“首期分期付”的操作方式为主。即购房者只需交纳1~2成首期款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款后，购房者的首付余款在规定期限内还给开发商，如最近打出首付七万起口号的南城某楼盘，采用的就是典型的低首付营销模式。据了解，该楼盘的部分大户型产品可以由开发商垫付大部分首付款，购房者只需在五年内还清垫付款即可。算下来，购房者首次支付确实可以低至七万元。
仅仅只要7万元，就可以住上一百多平米的大房子，对部分渴望高品质生活却又暂时缺乏一定经济实力的购房者来说，极具诱惑。该楼盘现场销售小眭告诉记者，这种促销手段推出后，效果明显，甚至有部分原本只是打算买小户型的客户，直接把目标转向了低首付的大户型。
低首付带动楼盘销售
在东莞，低首付现象并不鲜见。早在2008年，国家对楼市的调控趋紧时，“低首付”就已经成为部分开发商的营销手段。近几年以来，每当市场波动明显，或者部分开发商有“冲量”压力时，市场上就会出现“低首付”的身影。
有业内人士透露，“低首付”确实是一种经典的营销手段，往往能快速带动楼盘的销售，尤其是一些刚需的中小户型，由于“低首付”能大大降低置业门槛，对一些经济实力有限的年轻人来说非常有吸引力，所以在推出类似活动后，走量都非常可观。
在南城工作的陈先生，最近就被首付7万搞得直“心痒痒”，尽管房子的总价没有变，但对他来说，住大房子的梦想似乎近在咫尺。尽管在几轮激烈的思想斗阵过后，他的理智还是战胜了冲动，但陈先生的例子无疑从侧面表现了“低首付”的杀伤力。
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