[摘要] 上半年的东莞楼市整体还是呈现出供需两旺的格局，根据东莞市房产管理局公众信息网的信息，全市住宅销售约227万平方米，销售金额接近189亿元。在上半年的市场中，出现了不少的明星楼盘，如上半年的洋房销冠中信森林湖·兰溪谷，6个月销售额便达到7.76亿元。
程喜雷
真心真情对待每一批客户
汇景集团销售代表
■程喜雷
服务项目：汇景·世纪双子
上半年业绩：4500万
从业时间：2年
成功经验：
程喜雷对销售有一套自己的法则：用真心，真心真情对待每一批客户；重细节，重视客户的每一个问题，帮助客户解决忧虑；做实事，真正地做好每一批客户的接待，以实际行动来帮助客户。
作为汇景·世纪双子的销售代表，程喜雷认为摸透客户群的需求特征是他进行成功营销的关键。因为汇景·世纪双子的客户多是高端人士，就这批客户而言，他们软、硬件齐全，有一定的实际购房经验，懂得事先进行市场分析，从而做到理性投资。服务这类客户，最重要的是凸显销售项目的自身优势，例如项目独特的经营模式以及当地对酒店住宅的需求，用事实来证明项目的投资价值，用事实来说话永远比华丽的语言来得有效，因为客户更相信自己亲眼所见。“除此之外，多去行动，多去学习，多与客户交流，多把工作放在心上，才是把业绩做好的真理。”程喜雷说。
据搜房网数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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