[摘要] 上半年的东莞楼市整体还是呈现出供需两旺的格局，根据东莞市房产管理局公众信息网的信息，全市住宅销售约227万平方米，销售金额接近189亿元。在上半年的市场中，出现了不少的明星楼盘，如上半年的洋房销冠中信森林湖·兰溪谷，6个月销售额便达到7.76亿元。
李玲
了解客户的真正需求
光大地产销售代表
■李玲
服务楼盘：景湖荣郡
上半年业绩：3500万元
从业时间：4年
成功经验：
从业多年，从最初的菜鸟到如今的销售之星，要成为一名的销售人员，李玲认为与客户的沟通是成功的关键。她表示，真诚地对待每一位客户，把客户当成朋友，学会通过客户的各种语言、行为细节去琢磨他们的心理，用心去了解他们真正的需求，自然而然客户就会对她产生信任，那么很多时候客户就会愿意告诉她一些心里真正的想法，以便能更好地为他们服务。为此，她每天还花时间阅读有关营销管理类的书籍，其中她最喜欢的一本书是戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》。李玲说，在里面她能够学会通过察言观色来分析一个人的心里所想，这对她在日后的销售工作起到了莫大的帮助。
乍眼看上去，李玲给人感觉是一个娇憨的女生。但在与客户交流沟通的过程中，说话时透出十足的自信心与底气是李玲的标志，而这一股自信则是来源于其对自家产品的信任。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。李玲认为，一个人如果没有对成功的欲望，就等于没有支撑行动的信念，那么他很难到达成功的那一天。
据搜房网数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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