[摘要] 上半年的东莞楼市整体还是呈现出供需两旺的格局，根据东莞市房产管理局公众信息网的信息，全市住宅销售约227万平方米，销售金额接近189亿元。在上半年的市场中，出现了不少的明星楼盘，如上半年的洋房销冠中信森林湖·兰溪谷，6个月销售额便达到7.76亿元。
辛伟
让顾客认同你的素养
瑞峰置业销售代表
■辛伟
服务楼盘：中信凯旋公馆
上半年业绩：3500万元
从业时间：5年
成功经验：
“没有卖不掉的房子，只有卖不出房子的销售人员”，辛伟一直这样告诫自己。
在如今有供求就能形成交易的市场上，辛伟认为销售人员的营销能力占据越来越重要的位置。
首先，销售人员自身的经验积累和道德品格影响着客户对其总体专业形象的判断。比如中信凯旋公馆，它的客户群主要是针对改善型置业者，这类客户群已经形成了一套属于自己的置业经验和判断，他们会对销售人员所说的话有所怀疑，辛伟说：“要让他们相信你，就必须让他们认同你的人格素质和你的专业水平。”
其次，要站在客户的心理角度来考虑。借助沟通交流来了解客户的职业、购买能力、置业用途等，捉摸他们的想法，学会放大项目的优点，增强客户对项目的认可度。
最后，成功少不了那九十九份的汗水。辛伟说，每一个销售从业人员从业以来肯定经历过疲惫期，在这当中要学会自我调节，要做到永不停步、永不懈怠。
据搜房网数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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