[摘要] 上半年的东莞楼市整体还是呈现出供需两旺的格局，根据东莞市房产管理局公众信息网的信息，全市住宅销售约227万平方米，销售金额接近189亿元。在上半年的市场中，出现了不少的明星楼盘，如上半年的洋房销冠中信森林湖·兰溪谷，6个月销售额便达到7.76亿元。
吴羽涵
淡季蓄客 旺时成交
万科地产销售代表
■吴羽涵
服务楼盘：金域华府
上半年业绩：8000万元
从业时间：2年
成功经验：
吴羽涵总结了他从业两年来的成功秘笈，主要概括为三大要点。首先，成功营销需要有专业的知识作支撑。
其次，成功营销需要真诚的态度。与客户自然和谐地交流，建立信任，启发客户对自身居住需求的想法。尊重客户的需求，帮助客户选到自己合适满意的产品；第三，成功营销离不开勤奋努力。作为一名销售从业人员，手机要全天候保持开机状态，面对客户随时随地的咨询要耐心地讲解。在淡季的时候，更不可以轻易放弃，应该趁寒冬装备自己，随时保持整装待发的状态。对于今年上半年完成的好成绩，吴羽涵就表示，这批客源就是去年年尾楼市低迷时积攒下来的顾客，“越是淡季，上门咨询的客户诚意度就越高，成交只是时间问题”。
据搜房网数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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