[摘要] 自2012开年初，在房贷放松、存款准备金率下调等一系列利好条件下，刚需入市积极，从近期楼市表现可见一斑。而作为宏远地产旗下的江南第一城也是一直处于热销状态，“江南第一城区位好、产品户型也是城区比较好的项目之一。当然，最重要的是产品价格适中，因此在上半年的市场中也取得了理想的销售成绩。”朱廷勇表示。
编者按：5月对于楼市而言，一直是黄金销售期，因此素有“红五月”之称。在此时，开发商推盘活动不断上演，各种促销优惠“杀手锏”层出不穷。随着东莞楼市库存的增加、房企资金压力的加剧，5月房企对刚需客户的争夺将更加白热化，楼市大战一触即发。
那么，在如今的东莞楼市中，开发企业如何程度吸引购房者眼球，如何快速出货促进成交？在楼市调控依然从紧的态势下，东莞楼市接下来走势如何？依然是目前开发商最关心的话题，5月22日，搜房网大话地产<东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?>邀业内人士一同点评东莞楼市当下状态，互相交流企业营销策略。
搜房直播>>>东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?
宏远地产营销部总经理朱廷勇
营销重在产品与服务
自2012开年初，在房贷放松、存款准备金率下调等一系列利好条件下，刚需入市积极，从近期楼市表现可见一斑。而作为宏远地产旗下的江南城也是一直处于热销状态，“江南城区位好、产品户型也是城区比较好的项目之一。当然，最重要的是产品价格适中，因此在上半年的市场中也取得了理想的销售成绩。”朱廷勇表示。
进入五月以来，东莞楼市更是一片沸腾：开发商促销忙，各种优惠折扣暖场齐上阵。然而，对于开发商来说，营销策略是制胜的法宝。从目前的房地产市场现状来看，营销类别繁多，而怎样的营销策略才更受市场的认可？
对此，在朱廷勇看来，营销归根到底就是产品与服务。“说到产品，大家都很了解，硬件、园林、户型等，这是是做营销的基础，如果这个基础不搭好，后面就会很辛苦。另外是服务，一是售楼过程中的服务、二是物业服务、三是业主入住以后的服务，如果你是一个希望在房地产长期经营的开发商，那你就会重视业主入住以后整个小区的文化建设。”此外，朱廷勇强调，营销还重在细节！“不管多好的策略，还是要落到执行层面。把细节做好了，客户还是会买单”。朱廷勇举例表示，具体到客户在现场的停车、保安是否服务到位、整个展示面是否干净整洁等。在他看来，所有的营销都是围绕产品和服务去做的。
下半年楼市走势还是以平稳为主
谈及目前东莞房地产企业的资金链问题时，朱廷勇表示，目前各大房地产企业的资金链相对来说还是比较平稳。“目前开发商缓解资金压力的办法分别是：，寻找更多的融资渠道，比如说信托、合作开发；第二，降价和促销，幅度不一定很大。目前东莞房地产价格已经调整得相对到位，但至于什么价位才是合理的价位，我觉得客户接受的价格都是合理的。第三，放缓开发节奏，这也是缓解资金压力的一个有效办法。”
对于下半年楼市走势，朱廷勇坦言，在房贷利率放松以及继续调整的存款准备金率等利好政策下，下半年楼市走势还是以平稳为主。而对于大户型产品的走势，在他看来，受政策调控影响会比较大。“但随着刚需的带动，大户型产品也会随之好转。无论是别墅、还是两百或五百平米的大户型产品，在目前市场上还是比较受欢迎的。”在他看来，在东莞楼市中，豪宅购房力还是存在的！
随着“五一”假日的逝去，楼市“红五月”的序幕已然拉开，据搜房网不完全统计，“五一”前后，东莞有50余楼盘齐“闹”五一，但今年的“五一”东莞楼市并未给大家带来太多惊喜。与“五一”前期日均100余套的成交相比，此次五一网签量依然显得不太乐观。东莞楼市“红五月”能否如期而至？购房者能否入市？点击进入详情>>>
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