[摘要] 5月对于楼市而言，一直是黄金销售期，因此素有“红5月”之称。在此时，开发商推盘活动不断上演，各种促销优惠“杀手锏”层出不穷。不过瑞峰置业副总经理姚丽军则认为“红5月”是刚需需求的积累释放。
编者按：5月对于楼市而言，一直是黄金销售期，因此素有“红五月”之称。在此时，开发商推盘活动不断上演，各种促销优惠“杀手锏”层出不穷。随着东莞楼市库存的增加、房企资金压力的加剧，5月房企对刚需客户的争夺将更加白热化，楼市大战一触即发。
那么，在如今的东莞楼市中，开发企业如何程度吸引购房者眼球，如何快速出货促进成交？在楼市调控依然从紧的态势下，东莞楼市接下来走势如何？依然是目前开发商最关心的话题，5 月22日，搜房网大话地产<东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?>邀业内人士一同点评东莞楼市当下状态，互相交流企业营销策略。
搜房直播>>>东莞楼市“红5月”刚需再发力 房企策略几何?
瑞峰置业姚丽军发表观点（图片来源：搜房网）
东莞楼市5月刚需需求释放
5月对于楼市而言，一直是黄金销售期，因此素有“红5月”之称。在此时，开发商推盘活动不断上演，各种促销优惠“杀手锏”层出不穷。不过瑞峰置业副总经理姚丽军则认为“红5月”是刚需需求的积累释放。
“这一波的刚性从去年九月份一直到现在，经历了半年左右的时间，刚好过完年之后迎来了小阳春，小阳春一直延续起来，只不过到了四月份清明节，由于大家置业的习惯问题，包括开发商的推货原因，一直延续到五月份，所以我认为这是刚需需求的积累释放。”
姚丽军认为东莞镇区和城区两种不同竞争态势导致了“红5月”的出现。“一些镇区盘，经过这一两年的调控之后，很多楼盘消化都差不多，有一些新品也不急于开发，也在观望市场，因为它的总体容量比较少，所以有一些盘在这个时候推出来，所以他的出货速度会比城区的项目出货速度要快。比如说在塘夏金御半山的项目，刚好处在空档期，而且产品设计各方面也比较符合本地人的需求，所以包括本地和深圳客都是比较追捧。”
姚丽军表示，“红5月”是以刚需为主，投资客和改善型的需求没有有效释放出来。这一波更多的是因为传统的销售旺季的带动和刚需积累之后的释放。
其次，姚丽军认为“红5月”也是跟整个大经济环境有关系。“虽然宏观经济在相应的调控有所放松，但是整个经济的走势并不容乐观，改善型的客户包括投资客还是比较谨慎的，所以现在别墅和大面积销售速度比较缓慢，投资性产品也比较少，也很难出现一抢而光的局面。投资客和改善型客户更加关注经济形势，所以整个楼市态势还有待于下半年的观察。”
房地产营销本位还是客户
曾着“红5月”的浪潮，很多开发商都在以价换量，过去的五一假期，据不完全统计，东莞全市就有五六十个盘做一线暖场活动。相反，房地产商相关大型的营销活动则相对减少。
姚丽军说，“房地产营销的根本还是客户，就是客户的定位以及客户的体验。在最困难的时期，在最差的环境下各种策略都用过。回归到本源上来，客户会不会选择我们这一个项目或者会不会在这里面入手，当然有多种因素，有价格因素，有气氛氛围的营造，有市场的逼迫性，但是最终的本源还是他能不能认同我这个项目。因为房地产往往是采用预售的模式，预售的时候怎么样客户体验项目未来的生活方式？未来的生活状态？更多的会营造一些情景，用更多的道具来让客户体验未来的生活场景和情感的交流。”
“在新媒体的支持下，采用的一些微博营销和试点营销的结合是今年营销的亮点。”姚丽军说。
调控二季度结束 中央发出积极信号
从五月楼市的成交量来看，近三周楼市成交可以说是节节攀升，姚丽军对于下半年楼市走势判断表示乐观，他表示，调控政策可能在二季度底结束，二季度一结束政策会放松，真正的见底会在第三季度，只有经济缓回来才能推动房地产市场回暖，否则今年下半年的走势还是有波动性的。姚丽军认为，第二季度之后房地产走势会往下走一点，但是在政策的拉动下，到第三季度末会重新起来。
姚丽军认为，最近有几个信号值得大家关注，是扬州的补贴政策，目前住建部发言支持其政策，这对房地产业界来讲是一个正面积极的信号。第二，调整要从经济层面来看。比如说降准、降息的可能性。
随着“五一”假日的逝去，楼市“红五月”的序幕已然拉开，据搜房网不完全统计，“五一”前后，东莞有50余楼盘齐“闹”五一，但今年的“五一”东莞楼市并未给大家带来太多惊喜。与“五一”前期日均100余套的成交相比，此次五一网签量依然显得不太乐观。东莞楼市“红五月”能否如期而至？购房者能否入市？点击进入详情>>>
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