[摘要] 2012年楼市形势不容乐观，开发商如何看待？在新里城副总经理看来，东莞的刚需产品销路不成问题，对于房企来说，只要把控好时间和结点，打造好产品本身，有一个实在的价格，房企在2012年的生存空间仍然非常大。
东莞的刚需产品销路不成问题
“从东莞目前的情况来看，我觉得首次置业或者是刚需产品会更受市场欢迎。”陈程豪认为，东莞是一座移民城市，本地户口占的比例不高，而外来人口如果能够在这个城市落户是非常好的，也符合政府之前的政策，另外，恰恰这帮人量很大。
据陈程豪介绍，东莞的购房需求目前非常强烈，包括在近期的情人节，很多楼盘以家庭打包销售，这都是一种消费心理。“整个刚性的需求会迸发出来，而且整个区域性发展比较小，交通便利性、条件比较好的地区会变成大家重点选择的方向。”陈程豪对于新里程项目充满信心，并指出根据地价和整个项目之价值点，户型以以90平方米、70平方米来定向，目前正好适合东莞整个市场的发展，因此对东莞楼市持相对乐观的态度。
陈程豪在大话地产现场说道，现在很多年轻人首次置业买房，不是自己想要买，而是结婚或者是生小孩需要，对住房的需求是迫于眉睫的事情。“刚需产品跟首次置业跟改善型的改变，销路是不成问题的，只要时间、结点把控，产品打造得比较好，有一个实在的价格。”陈程豪认为，其实客户大家自己都会计算一个项目的造价和建筑成本。
对于营销策略方面，陈程豪有着自己的观点。“我个人觉得做营销要回归本质，因为营销在市场上的花样和招数都很多，而大家也都非常熟练。”陈程豪认为，对现在来说，整个营销手段要回归，首先是开发企业自己的诚信度。第二就是基础工作能否做得扎实，从规划、设计到园林配套，到服务、物业管理能否配套。第三，是营销，营销是锦上添花的事情，不应该把营销放得太大了，而忽视了前面两个观点。
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