[摘要] 姚丽军对东莞未来楼市显得十分乐观，他说：“年关是民工发工资的节点，开发商对现金流有一定的需求，所以会有一些降价促销走量的行为。但过了春节之后，新的年度银行额度会出来，上半年的市场资金链会变得相对宽松；而春节后也是很多一直处于观望状态的刚需客户入市的时间点。”
东莞楼市未来形势乐观
东莞目前虽然成交量下滑较为明显，但是价格其实一直没有下降，姚丽军表示，东莞房价的“下跌”更多是结构性的拉低。东莞九月底之前的房价一直保持在8500左右，甚至超过8500，但是九月底之后房价就降下来，这并不是因为整体楼价的下跌，而是因为低价个盘大量成交的对整体均价的拉低。
姚丽军对东莞未来楼市显得十分乐观，他说：“年关是民工发工资的节点，开发商对现金流有一定的需求，所以会有一些降价促销走量的行为。但过了春节之后，新的年度银行额度会出来，上半年的市场资金链会变得相对宽松；而春节后也是很多一直处于观望状态的刚需客户入市的时间点。”因此，姚丽军预计，明年三月份到五月份，可能又会形成新一波相对的销售高峰期。
有效营销手段应让客户明白自己的需求
“在目前形势下，开发商的应对策略可能是多样的。”姚丽军表示，开发商的资金需求和战略发展要求是相互匹配的：有更多需求和资金的，年底可能会有一些更大的优惠促销推出；但是更多开发商会在产品上下功夫，在产品附加值和品质上进行提升，为明年市场环境转好的时候抢占主导地位做准备，这是专业开发商所采取的应对措施；也有一部分较为开发商或继续等待时机，不很激情，也不很保守。
面对时下纷杂的营销策略，姚丽军表示，所有的营销手段存在都有它的合理性。他认为，不管什么营销手段，核心目的都是为产品找到客户，或者为客户找到合适的产品，促进产品的流动。这是一个过程，但是这个过程需要各种各样的手法，让更多的客户群了解产品是否适合他，或者说为更多的产品找到更多适合他的客户群。
“常规的营销手段现阶段已经起不到立竿见影的效果了。”一个有效的营销策略是怎样的呢？姚丽军认为：“要关注客户感受，能引起客户共鸣，以便为客户找到合适房源。”他表示，目前市场上很多客户并不清楚自己的需求，有效的营销策略就要能让客户明白自己的需求，同时，提高产品性价比，让客户真切感受到，他买的这个产品是物超所值的。
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