[摘要] 中房集团南方公司总经理李宇辉认为，东莞市场更需要的是投资需求。他举例说，“这次我利用动车组的优势，半小时进入深圳，我六千多一平米的房子，理论上是可以打开投资的市场的。”
2011年,楼市遭遇史上最严厉调控，开发商面临着严峻挑战。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价；另一方面，银行贷款、信托渠道和股票市场等渠道融资全面收紧，房企融资难度不断加大。
东莞楼市“金九银十”虽如期上演，但步入11月，调控始终未见松动反而继续加强，继广深佛限购之后，珠海迎来双限时代、中山限时限价政策出台，引发了市民对东莞限购的新一轮猜测。与此同时，一线城市房价先后跳水，多个知名房企等纷纷卷入降价行列，降价氛围蔓延整个楼市，东莞亦受波及。那么，在调控继续收紧的压力下，东莞开发商应如何出招应对？面对资金压力，房企应当如何解燃眉之急……
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中国房地产开发集团公司南方公司总经理李宇辉在大话地产现场（图片来源：搜房网）
临近年终，大多数的开发商都面临年底业绩考核和债务偿还的压力，这些压力是否会促使开发商以冲刺年度销售任务而做出价格调整？对于这个问题，中国房地产开发集团公司南方公司总经理李宇辉认为“不能一概而论”。
在李宇辉看来，对于中小的房地产企业，资金压力大一点，而对于一些大型的上市公司来说，资金压力会小一点。“但也不能说所有的上市公司都没有压力，像资金充裕进行过融资的，在渠道已经有融资的，发行有债权的，这些资产负债比高与55%到60%，这些上市公司可能压力会小一点，其他的上市公司毫无疑问有可能这次他们危机了。”李宇辉认为，一旦遭遇资金压力的企业，必然会作出价格调整，可能会变相降价，比如说送装修等等。
那中房集团又会有着怎样的调整？李宇辉表示，中房集团在和交通集团合二为一之后，现在的要求则是建项目尽快售楼，未建项目暂停，等到明年年底再做决策。李宇辉还指出，现金回流对每一个企业而言也是很重要的。
“在营销角度而言，无外乎首先找到客户群，哪些人购买东莞的房子，分析清楚了，要去找他，然后追求拜访量，然后就要追求成交率。”面对当前的楼市形势，李宇辉觉得做营销首先要找对客户群。他指出，东莞的楼市在国家大的调控局势下，自主性需求在减少，刚需是极少的。“东莞人不缺房子住，缺房子住的是新莞人。”
李宇辉认为，东莞市场更需要的是投资需求。他举例说，“这次我利用动车组的优势，半进入深圳，我六千多一平米的房子，理论上是可以打开投资的市场的。”但李宇辉也坦言，一开始实际营销效果并不好。后来，他吸收经验，到现金流比较充裕的地方例如深圳的华强北，去印发一些优惠团购的小册子，列明优惠项目。后来他发现这种营销成本低，效果好。最后，李宇辉还特别提到，东莞的房地产要打开广州和深圳的市场。
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