[摘要] 截至7月10日,包括招保万金在内的多家房地产公司相继公布了6月销售数据,与此同时,上半年房企销售业绩也初步明朗。从房企公告的数据来看,四大A股上市房企中,招商地产和保利地产已超额完成半年销售目标,保利地产甚至创下了半年销售量的历史最高位,而万科和金地集团也基本完成了全年指标四成以上。
截至7月10日,包括招保万金在内的多家房地产公司相继公布了6月销售数据,与此同时,上半年房企销售业绩也初步明朗。从房企公告的数据来看,四大A股上市房企中,招商地产和保利地产已超额完成半年销售目标,保利地产甚至创下了半年销售量的历史位,而万科和金地集团也基本完成了全年指标四成以上。此外,大部分企业均已经完成全年目标的一半以上。
不过,虽然房企上半年业绩飘红与刚需的释放大有关联,但是也与各家房企所施展的销售策略不无关系。
务实派:以价换量快速推盘
代表房企万科
《2012上半年房企销售50》排行榜显示,从销售金额看,万科在上半年继续领跑,不过与去年同期644.2亿元的销售金额相比,今年上半年万科共销售610亿元,同比下降了5.31%。
业内人士认为,从个别标杆企业的业绩来看,尽管销售金额同比去年上半年有所下滑,但销售面积同比均有所增长,这些数据恰恰说明了今年是一个典型的“以价换量”行情。
公告显示,今年上半年,万科实现合约销售金额625.4亿元,销售面积602.5万平方米,销售单价为1.04万元/平米,与去年同期相比,销售金额和单价出现双降,下降幅度分别为4.7%和10.3%。
经济参考报在7月6日的报道中称,目前结合市场成交态势,万科在内部已经组织了多次研讨和分析,并要求各项目销售负责人“认清以价换量促使成交回升”的现状,利用当前市场大势,加紧消化库存。在已经获得了“以价换量促市场成交回升”的共识基础上,开始筹划加速推盘,抢占先机。
今年上半年开始,很多房企都积压了一定的产品存量,在销售竞争的压力之下,这些开发商除了竞争楼盘的品质、比拼户型、比拼物业之外,更是进入了比价阶段,从2012年年初到年中,很多楼盘都降低了利润,推出各种形式的优惠促销活动。
值得注意的是,把今年的销售策略定位于加推中低端产品和“以价换量”的房企,上半年成交均价同比明显回落。大型房企中,万科下降了10.3%,富力下降了21.4%,恒盛下降了9.3%,花样年下降了3.7%,碧桂园下降了2.9%。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为,部分大型房企提前且超额完成上半年销售目标,得益于降价促销的销售策略和销售目标定制保守。
近日,申银万国发布研究报告上调了万科的全年销售预测至1400亿元。该报告对上调原因的解释是,万科下半年将进入推盘高峰期,而楼市将在七八月份呈现淡季不淡的情况。
陈国强认为,万科今年推出的货值要达到1800亿元甚至更多,才有可能实现逾1400亿元的全年销售业绩。此外,根据目前的销售情况来看,如果开发商能够保持“以价换量”的销售策略,下半年市场将比上半年更好。
7月,开发商难掩推盘热情。搜房网数据监控中心统计,2012年7月预计31个项目加推或新开,比6月份略有减少,同比去年7月份的开盘量略有上升。其中有6个全新盘计划入市,占比全市7月预开盘总量的两成。点击详情>>>
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