[摘要] 虽说价值决定价格，但是从微观角度，谁也不能否认短期心理因素对交易价格的重要影响。地产江湖中，心理博弈向来是营销核心之一，顺势而发、因势利导，让购房者不知不觉中按照自己的营销节奏看房、选房、购房，甚至按照自己的预期不断调高心理承受价位。
要点二 制造涨价预期
>>战术解读
在当下买卖双方胶着的敏感阶段，利用一些利好消息，人为制造即将涨价的预期，以刺激看房人尽快出手购买，这种曾在房地产销售中被惯用的价格伎俩，也重现江湖。
>>案例
“降息利好楼市”很快成为一些房地产项目的广告语，甚至亦庄某项目在发送项目信息时直：“央行降息，楼盘涨价”，以此激发看房人尽快出手。“政府开始为楼市吹暖风了，降息就是个相当强烈的信号，房价不会再跌而且很快又要涨起来”，这样的说辞再现各项目销售处，销售人员以此鼓动购房人加快购房计划。
>>分析
自6月7日晚央行宣布降息0.25个百分点以来，不少业内人士都认为降息将利好楼市，刺激回暖，一时间，关于货币政策宽松、甚至于调控政策转向的说法甚嚣尘上。这一政策的利好，被各大售楼处纷纷引用并变本加厉。另外，诸如城市轨道建设、地铁开通、新城规划等消息，也在近期无一遗漏成为助推房价预期上涨的因素。
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