[摘要] 虽说价值决定价格，但是从微观角度，谁也不能否认短期心理因素对交易价格的重要影响。地产江湖中，心理博弈向来是营销核心之一，顺势而发、因势利导，让购房者不知不觉中按照自己的营销节奏看房、选房、购房，甚至按照自己的预期不断调高心理承受价位。
要点三 密集选房
>>战术解读
把之前蓄积的众多购房者集中在一起，在短时间内迅速选房，不少购房者在紧张的催促之下头脑一片空白，在无意识中选房完毕，这也使得不少购房者因缺乏理性思考时间而在选房后后悔不已。
>>案例
“我想买的户型被人抢先买了，短时间内让我再定一个，我也想不起来要买什么，结果糊里糊涂地就买了这个户型。你看看，这户型的缺陷很明显的，我虽然不迷信，但是大门对着卫生间总归是忌讳的。”记者在陈女士拿的户型图和楼座位置上看到，该户型的布局不甚合理，且选择的楼层采光也有可能受到影响。据记者了解，开发商为了达到某种效果经常会采用这种方式，将蓄积很久的客户集中在一起选房，现场往往混乱急促。选房结束后，有尘埃落定的欢喜雀跃，更有叫苦不迭的叹息。“选房为什么不给我们足够的考虑时间呢？可能是开发商觉得有问题的户型没人要吧，才选择这样的方式。”
>>分析
对此说法，某开发商内部人士告诉记者，其实开发商也是顺应购房者的心理，如果单独让一个购房者挑选，购房者会在很长的时间里犹豫不决，“他会认为每个户型和楼层都有问题，并且因为人太少，购房者会觉得房子不好没人要，所以开发商一般都会选择集中选房的方式。”
要点四 限时促销
>>战术解读
在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。限时促销是一种典型的短期激励活动，有非常明显的时效性，就是要立即引起购房者的反应，通过提供短期的强烈诱惑，导致购房者迅速采取购买行动。另外，限时促销会在特定时间内为购房者提供一种额外的好处，这种好处具有很强的刺激性，足以诱使购房者购买产品。通常情况下，这种好处是金钱或者一种附加服务。
>>案例
限时促销的手段较为常见，打开房地产网站首页，“**日之前，**优惠”的字眼比比皆是。
刚买过房的张先生兴奋地告诉记者，他买的房子打了不少折扣，“我在开盘前都排号了，开发商说开盘前弄个号可以9.8折优惠，过了开盘那天再去买，这个折扣就不好使了。并且我开盘当天就订房了，又给个9.9折。开发商还告诉我，如果我首付超过60%还有折扣呢。”张先生还表示，尽管他觉得房价有点高，但是想想同样的房子自己拿到了折扣，而其他后来的就没有折扣还是很满足的。
同样受此刺激而着手买房的还有李阿姨，记者在某售楼处遇到了正在着急给儿子买婚房的她，“正在办排号手续，先交个订金吧。”据该项目的售楼人员表示，排号是有优惠的，能省下不少钱。
>>分析
正是这种在限定时间内拿出诱惑的方式刺激了不少购房者的神经，制造出一种后买就亏的恐慌心理，促使购房者果断出手。
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