[摘要] 房天下在电子商务领域的创新也在不断做，关于电子商务的创新，我们应该是最有话语权的。从2000年开始到2011年房天下不断每个月，或是一年、两年推出新的电子商务的方式。
东莞房天下总经理冯雪在<2011-2012中国（东莞）房地产形势报告会>上做了关于房企网络营销的主题演讲。
东莞房天下总经理冯雪：
非常感谢各位能够在百忙之中参加今天的峰会，来了解房天下为房地产产业做出的贡献，在这里向大家表示衷心的感谢。
我简短讲一下关于房天下在产业里面从互联网开始到主题策划营销以及房天下电子商务的商业模式，还有2012年房天下要做的大房天下开发平台构建理想，下面我将做详细的介绍。
东莞房天下总经理冯雪正在进行主题演讲（来源：房天下）
房天下是一家互联网企业，在纽交所上市的时候是信息服务提供商。
首先从社交网络来看。从广告传媒的收入比和谷歌在线的收入比来看，行业的价值正在从内容的制造者转化为信息的聚合者，这个趋势非常明显。在全球社交领域中不得不提的一个网站就是Facebook，全球用户数已 过5亿，超过美国国家人口总和。中国比较有代表性的就是百度的个人中心，正在构建网上的社交化平台。还有几家媒体大家也都比较清楚，比如说豆瓣网、开心网，竞争非常激烈。从整个趋势来看，为什么这些企业都从Facebook去吸取教训和经验针对自己的产业去做调整？是因为大家看好中国社区网络的大格局。
第二个要说到移动互联Mobile。大家看到乔布斯，他对我们产业是有非常大的贡献的，通过苹果带来的产业革新是每个人都能深层体会到。 通过Mobile我们可以发现移动互联在接下来的发展中有非常迅猛的态势，它基本说在未来的1-2年会超过电视或者是所有的媒体，但是它会跟互联网仅仅缠绕在一起发展。
第三个是电子商务。中国电子商务目前也是处于高速的发展期。淘宝网在光棍节10个成交了10个亿，这个量非常大。12月12日，淘宝网“全民疯抢”活动当天，以广东、浙江为代表的沿海地区成为网购消费人群数量的区域，东莞排名网购第八位，淘宝统计东莞有238万人参与网购，据不完全统计，东莞网民至少有五六百万。从我们的电子商务高速发展来看，从旅行、商品交易、食品等领域，现在慢慢扩展到汽车领域和房产领域，从汽车领域我们也知道淘宝曾经在这边跟奔驰做过一个项目Smart的团购，而在那个过程中房天下正在做SOHO的网上拍卖，这里就涉及到了房天下。
一家房地产的互联网企业，它的表现形式是以媒体形式为主，在这当中我们有自己的电子商务，有我们的社交化平台，有我们的论坛、新闻、博客，还包括有我们自己的移动互联，我们目前在安卓和苹果上的用户已 过了10万。房天下其实在往年当中做了非常大量的主题内容，这里可以跟大家分享一下。
今年遇到的房产调控是非常严峻的，在产业链里面，大家要想怎么渡过危机。其实从媒体角度来说，我们希望产业链的企业能够成长，能够帮助企业在这个过程当中顺利渡过难关。房天下2011年主题营销活动覆盖了310个城市，有1800余个楼盘参与其中，而且我们联合了100家品牌公司提供了1000亿购房置业基金。从这边可以看到，从“回家置业计划”、房天下“放心房”、“我们爱城市”、“暖冬行动”等流行，基本上涵盖了主题营销、物业营销、受众营销等。
房天下在电子商务领域的创新也在不断做，关于电子商务的创新，我们应该是最有话语权的。从2000年开始到2011年房天下不断每个月，或是一年、两年推出新的电子商务的方式，我们从2000年起做的SOHO拍卖和2002年的房天下上售楼处，和2003年的金隅地产推出网上排号，2006年做的网上摇号先河，一直到2007年的光华路SHHO的再次路拍等等，我们跟企业一直一起在成长。
房天下的电子商务并不是单纯取代售楼处，而是一种线上线下的密切结合，我们用我们的平台、客户资源来帮助企业，帮助销售找到客户快速精准的宣传，同时让企业的品牌跟项目能够深入到城市的每一个角度，这点是最难做到的。通过我们房天下做的专场团购和成交金额，大家看到效果非常显著。
房天下电子商务的平台推出包含三个部分，一个是房天下狂，一个是房天下拍，一个是房天下团，指引到我们不同的营销世界当中去。从房天下拍开始我们拿出一套房源来做现价拍卖，目前房天下已从5月份到现在我们从合作过的房源已经达到了202套，总的优惠金额达到了3677万，总房源成交量是2.05亿，封顶的金额是1.62亿，最短到达封顶的时间是3秒钟。
现在在东莞，我们也跟富盈集团东方华府项目确定了房天下拍的合作，这个活动即将在12月25日落地。
接下来是房天下团，整个房天下团从5月份推出到目前为止整个成交是210亿元，为网友省掉的资金是9亿元，100个房产企业加入我们的活动，日均销售量达到1200套，目前在优惠的房源将近7万套，在销售的接近2.9万房源，每天下定的将近3万个用户。在东莞，房天下团也凝聚了多家意向客户，目前正在谈合作。
房天下狂是我们推出的非常震撼的产品，就是人越多越便宜。从8月份我们推出房天下狂产品来覆盖了国内的18个城市，平均折扣是6折，目前折扣是3折，项目参与的人数1.04万人。在东莞，我们成功举办了香树丽舍、御海蓝岸、御泉香山的房天下狂活动，元旦我们还将举办香槟雅苑的房天下狂活动。以御海蓝岸的房天下狂为例，线上报名615人，现场摇号198人，在活动期间，楼盘访问人数和400来电量激增。
房天下在今年所推出的电子商务的房地产尝试也是被很多媒体报道，比如说央视，还有各地的重磅媒体都会对此进行采访和访问。目前我们已经跟100家房企进行合作，比如说万科、万达、保利、绿地这样的品牌客户。
2011年10月份房天下对整个电子商务进行了一个全面的升级，这个升级包括了展示升级、体验升级、支付升级以及交易升级。
在展示方面我们对每个项目进行深入展示，为每个项目开出项目的旗舰店，让网友能够顺利到达。
第二个方面是为每个楼盘推出电子化的展示技术，可以到达每一幢楼的每一层每一户，而且我们还对每个项目进行四维的全景展示。在这个过程中可以看到购房者可以任意挑选自己想要户型、套数包括朝向来进行下单。
支付方面，我们联系了国内的支付宝、银联来进行网上支付的合作。
通过我们电子商务的升级之后，让购房者能够快速地知道我们的产品，更多更快捷地能够在网上进行下定、认购，开发商的开盘也完全可以通过网上开。这些不断创新的技术，这些理念可能能够为购房者或者是为我们的企业带来很多方面的改变。
我们的技术创新，能够为房企解决产品覆盖和产品美誉度继续提高的方向。房天下不仅作为责任媒体，我们还在担当行业发展的责任。
大房天下开放平台将打破传统的格局，做到全网网络。
房天下新房集团将通过用户的意向分类和行为分析来区分和定向地跟我们的项目合作，包括是在网页上的房天下的产品的介入、平台宣传、咨询的宣传以及新房详细的列表页等等窗口，将跟我们的项目牢牢挂接。另外我们也将跟二手房的经纪人合作，通过项目的推广带来合作，我们也会用到二手房的所有资源。第三方面是跟家居合作，如果客户有意愿要家装，他们可能仍然会来了解房源的情况。这些我们都会整合在一起，并且在房天下大开放平台的理念下，我们会把整个项目进行跨媒体的立体化宣传。
目前在房天下有四类活跃客户，类是房天下友2500万人，东莞100万；第二类是房天下卡会员，在东莞是10万，在是700万以上；第三是房天下认证业主，在达到150万名，在东莞已经有40万名；第四个是房天下的经纪人，整个房天下的经纪人达到了120万。
有了这么庞大的网络人群和基础，我们才能实现我们大开放的原则，把我们的房源、意向客户、经纪人、平台都整合在一起，为我们跟房企的合作带来从落地到宣传的一系列支持。并且我们还会用我们传播的手段，通过口碑的方式、技术手段来对项目进行精品化的推送。包括对用户的基本信息、核心价值和行为标签，会去捕捉每个用户的体系，最终达成交易。
我们希望通过房天下这个平台，能够跟各个企业项目有深层次合作，并且为企业的项目创造我们的价值，谢谢大家！
【主题演讲】
【现场嘉宾观点】
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