[摘要] “2012年东莞楼市怎么走，还是要跟着政府、跟着中央高层走，总的趋势就是说作为一个回归，包括一个营销的回归。”作为东莞房地产的专业人士，合富辉煌市场研究部副总监李兴旺在搜房网2011—2012中国（东莞）房地产形势报告会上对东莞明年的楼市走势发表了自己的看法。
编者按：2011年12月20日，由中指研究院和搜房网联合主办、东莞搜房网和家天下网承办的2011—2012中国（东莞）房地产形势报告会在东莞尼罗河国际大酒店隆重举办，万科地产、光大地产、富通地产等东莞众多知名房企的行业精英齐聚一堂。广东省房地产行业协会会长蔡穗声先生 、东莞房地产行业协会秘书长陈骏良先生、北京大学公共经济研究中心研究员韩世同先生以及中指研究院华南区院长刘 先生等嘉宾盛情出席。本次报告会共同探讨了调控之年的房地产发展现状，深度剖析房地产发展变化形势，为变局之下的房企营销寻找创新之路。
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合富辉煌市场研究部副总监李兴旺（图片来源：搜房网）
“2012年东莞楼市怎么走，还是要跟着政府、跟着中央高层走，总的趋势就是说作为一个回归，包括一个营销的回归。”作为东莞房地产的专业人士，合富辉煌市场研究部副总监李兴旺在搜房网2011—2012中国（东莞）房地产形势报告会上对东莞明年的楼市走势发表了自己的看法。
何为营销回归？李兴旺认为，营销回归主要是指回归到以中等、中小户型、中低价位的户型为主，在一个客户拓展方面，可能也会回归到精准定位，“比如说我这个小区做什么样的产品，是卖给哪些客户、客户在哪里、我们怎么找到这个客户，是要做精准营销。”在李兴旺看来，东莞楼市在明年总的来说是一个非常理性的年、一个回归之年。
李兴旺认为，中央2012年对于楼市的定调是“保持房地产调控不动摇、促进房价合理回归以及支持加大中小户型、中低价位户型的状况。”李兴旺指出，目前可以看到中央高层在做大营销，就是精准定位营销，这就给大家指明了明年的方向，也就是说在开发方面是精准定位中小户型、中低价位户型的供应以满足刚性需求。那么，政府通过怎样的方式来达到这样的目标？李兴旺表示，政府主要是通过信贷政策，比如说二套房、三套房的房贷政策，还有限购政策等来达到目的。
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