[摘要] 东莞楼市依然沉寂，近期成交量持续下降。在这萧瑟的“寒风”中，各大开发商将如何面对？近日，记者走访市场发现，开发商为了促进销售，纷纷祭出了多种应对手法：有跟进一线城市的“保值回购”，也有重温2008年时期的“一成首付”，此外，还有大量销售非住宅物业、低价入市、推大量特价房等等。
应对3
住宅市场低迷转向商业地产
根据东莞中原地产的数据，前一周东莞非住宅成交0.70万平方米，合计198套，成交金额1.13亿元；近两周非住宅成交相对商品房市场成交比重、成交金额大幅上升。
在住宅市场低迷的情况下，商铺、写字楼等非住宅物业的成交往往会不降反升。这是因为，对开发商来说，往往会主动增加非住宅物业的供应，例如中惠金士柏山、黄旗山1号、东城国际、万科紫台、万科广场等项目纷纷推出商铺。对投资者来说，在住宅市场下行期间，也往往会把手头的资金转向非住宅市场。
点评：靠商业地产冲业绩
临近年关之际，在整个住宅市场成交低迷的情况下，开发商为了回笼资金，冲销售业绩，缓解年底资金压力，只得大量销售非住宅物业，以补充紧张的资金链。
应对4
推大幅度折扣优惠和特价房
开发商年底冲刺，东莞各楼盘现场活动、促销力度都达到顶峰。尽管目前大部分楼盘销售情况都非常差，但仍有小部分性价比较高的新开楼盘由于价格低廉，成交尚算比较旺盛。
前一周，东莞全市洋房主要签约项目有大朗镇碧桂园，签约2230平方米，共签约25套，签约面积排名全市；南城区御泉山签约1262平方米，共签约10套，签约面积排名第二；中堂镇东城国际签约1179平方米，共签约16套，签约面积排名全市第三。
从价格上看，前十名楼盘中，均价在7000元/平方米以下的楼盘过半，达6席；8000元/平方米以上楼盘仅2席。相对今年以前，11月东莞高端项目成交情况欠佳，而中低价位楼盘成交则相对良好。
点评：降价才是硬道理
进入2011年最后一个月，中央调控政策不见松动，楼市降价预期越来越高，购房者观望心态有增无减，楼市成交寒冬持续。开发商为了促进销售也唯有“与时俱进”，不断加大促销力度。而降价带来的效果也是比较明显的，上周成交排名前十名的楼盘大多都是因为现场推出了特价房或幅度较大的折扣优惠。
2011年12月18日下午两时，由东莞搜房网主办的第五届购房者大会暨2011年度第八届中国房地产网络人气榜（东莞站）颁奖盛典在东莞理工学院城市学院大礼堂隆重举行。活动现场人气爆棚，来自东莞三十余个社区的千余购房者、开发商领导、楼盘代表、业内人士与媒体代表齐聚一堂，共同见证这一年一度的属于东莞地产界的奥斯卡狂欢盛宴。详情点击进入>>>
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