[摘要] 东莞楼市依然沉寂，近期成交量持续下降。在这萧瑟的“寒风”中，各大开发商将如何面对？近日，记者走访市场发现，开发商为了促进销售，纷纷祭出了多种应对手法：有跟进一线城市的“保值回购”，也有重温2008年时期的“一成首付”，此外，还有大量销售非住宅物业、低价入市、推大量特价房等等。
东莞楼市依然沉寂，近期成交量持续下降。在这萧瑟的“寒风”中，各大开发商将如何面对？近日，记者走访市场发现，开发商为了促进销售，纷纷祭出了多种应对手法：有跟进一线城市的“保值回购”，也有重温2008年时期的“一成首付”，此外，还有大量销售非住宅物业、低价入市、推大量特价房等等。
应对1
开发商替买家垫付两成首付
11月，东莞只有一个新盘入市，那是位于南城区的中熙弥珍道，主力户型为77～146平方米的二至四房。该楼盘位于西平，可谓关注度极高的热盘。但由于目前楼市正受政策调控，其入市时间并不理想。
近日，该楼盘售楼人员向记者表示，目前该盘正在热推一些小户型单位，为了促进销售，开发商愿意给购房者垫付两成首付。据了解，在目前的楼市政策下，首套房贷首付至少三成，二套房贷款首付高达六成，三套房则停止房贷。如果开发商给购房者垫付两成首付，也就是首套房首付只需一成，二套房也只需给四成。
“向开发商借贷是不用利息的，只要一年内还清就可以。”该售楼人员表示。据了解，目前东莞城区只有这一家楼盘的开发商提出了“一成首付、给业主垫付首付”的营销方式。
点评：一年付清压力不小
其实“一成首付、开发商垫付首付”这种营销手法在东莞并不是次提出，在2008年楼市下行期间，成交量严重下跌，很多开发商为了回笼资金，都打出了“一成首付”的广告，当时这一营销手段的确也起到了一定的积极作用。
而今年在政策调控下，楼市虽然也步入寒冬，但由于东莞不少开发商在上半年都取得了不错的成绩，所以回笼资金的需求并不是那么迫切，“一成首付”的现象并不普遍。
对该楼盘来说，其9000元/平方米的均价也不算低，所以这种营销手法能带来多大效果还得拭目以待。对购房者来说，按面积为77平方米、单价为9000元/平方米计算，两成首付即为138000元，要在一年内还清，压力还是很大的。
应对2
“保值回购”承诺无条件退房
据不完全统计，目前有20多个城市逾30个楼盘进行降价补偿，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短短一个月便已从上海、深圳等一线城市蔓延至二三线城市。
近期，东莞也首现“保值回购”楼盘。位于东城豪宅片区的黄旗山一号率先在东莞推出“保值回购”的活动，即客户在12月1日～31日这一个月时间内，在该楼盘购买指定住宅单位并签署《商品房买卖合同》，则可与开发商签署一份《商品房保值回购协议》，在2012年8月31日（交楼日）之前一个月内，业主可无条件提出退房申请，开发商将按原购房合同价，将房款无息返还给业主。
点评：此举旨在回笼资金
由于楼市观望氛围加剧，东莞部分开发商陷入两难境地。据了解，东莞在售楼盘大部分楼面地价较高，加上原材料、人工成本上升，部分楼盘降价空间有限，而购房者又急切盼望有更实惠的价格，所以部分开发商便通过一些灵活的保值举措，增强购房者的入市信心。在市场低迷、成交萎缩的情况下，开发商祭出这种特殊的营销手段，无非是想扩大销售、回笼资金。
2011年12月18日下午两时，由东莞搜房网主办的第五届购房者大会暨2011年度第八届中国房地产网络人气榜（东莞站）颁奖盛典在东莞理工学院城市学院大礼堂隆重举行。活动现场人气爆棚，来自东莞三十余个社区的千余购房者、开发商领导、楼盘代表、业内人士与媒体代表齐聚一堂，共同见证这一年一度的属于东莞地产界的奥斯卡狂欢盛宴。详情点击进入>>>
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