[摘要] 步入3月，东莞楼市逐步回暖升温，房地产市场渐渐热闹起来。连日来，宏远、中信、万科、光大等开发商均相继出手，新品认筹、开盘、加推新品、音乐会、美食节等活动再现市场，给略显沉闷的节后楼市注入了活力。
【市场反应】
看多买少全面回暖还待时日
据了解，与商家积极推广相比，消费市场反应并不积极，产品消化主体以刚需类消费者居多。
“近期前来看楼的消费者还是挺多的，尤其是营销现场比较热闹，不过多数踩盘为主。”东城某新盘负责人坦言道，这一结果早已预料到了，其原因一方面是政策环境比较严峻，打破市场浓厚的观望情绪需要一个过程。
事实的确如此。记者在采访中了解，多数市民认为现在不是的出手时机，营销活动只是了解市场的一个辅助方法，还要观望等待一段时间。
不过，受调控政策影响，部分购房者的消费心态发生了变化。如一些市民担心受限购政策影响，将原本打算的买小户型过渡转为一步到位，直接选择购置三房或四房产品。有数据表明，近期120-200平方米中等户型和大户型产品成交量有所提升。
广州消费外溢水乡片区受益
据悉，自从2月23日广州调控细则出台后，受广州限购的影响，广州置业者开始光顾东莞楼市，尤其是洪梅、麻涌等水乡片区更是直接受益。据东莞中原研究部监测数据显示，本周洪梅镇住宅成交量68套，与南城并列；麻涌成交12套，环比上升50%。东莞周边城市的限购利好东莞，且东莞住房相对广州来说有明显的价格优势。随着交通的逐渐便利，这些区域的市场需求将会进一步增旺。
“从深圳限购到月前广州调控细则出台，广州、深圳两市置业者、投资客将眼光瞄向佛山、东莞、中山等城市。”宏远地产负责人表示，比如与广州邻近的洪梅、麻涌等水乡片区和城区将会直接受益。
【机构观察】
商家“抢市场”3月推广或增多
——合富辉煌东莞市场研究部上周东莞市各要楼盘活动以新品上市前的准备工作为主，另有部分楼盘推出家电、买房赠大礼等优惠活动。
由于不明朗的政策让开发商备感压力，也正因为这一切的不定因素，加大了开发商“抢市场”的决心，目前已有部分开发商在积极筹备新品上市前的准备工作，“新品免费登记享总价减2万元优惠”、“新品认筹2万元抵7万元”等一系列的活动预示着，2011年东莞楼市将打破传统的3月淡季，将现楼市营销推广“阳春三月”。
打折促销渐多，房价或有松动
——东莞中原研究部目前市场上楼盘活动逐渐增多，开始打出现金、送车位，购房抽奖的变相降价促销招数，现场更是举办多种活动，气氛热闹非凡，以此吸引不少消费者。
政策出台后会有一段时间的观望期，为了提高置业者的入市积极性，进一步了解新政对楼市的影响及客户心态，开发商会积极动作，逐步扩大营销推广力度和促销力度，由此房价松动的空间也比较大。后期房价或将有所下调，置业者在此期间买房将会得到更多的实惠。
市民声音
活动多说明商家出货意愿强
——某网站负责人阿昌对于近期营销活动逐渐增多这一现象，阿昌表示，调控政策越来越严，投资和刚性需求双双受遏制，为了加快产品的出货速度，商家必然会通过营销活动来带动销售。
“不过，个人觉得活动多可以理解成商家急了。”阿昌认为，活动多说明商家的出货意愿增强，如果是优惠和促销力度加大，则表明商家担忧心态加重。
购房者可以借商家举行的活动了解楼盘和产品，但不一定要急于出手购买，观望或许会有更多收获。
出手与否
看个人条件和需求
——某公司经理李康“虽说现在市场不太明朗，但出手置业与否根据个人的实际条件和需求来定。”李康认为，市场营销活动增多有利于市民了解楼市行情和个盘情况，同时还可以享受一定程度的优惠让利，因此活动是越多越好。
对于个人的实际条件和需求一问题，李康表示，经验告诉人们“等待”不是购房良策，只有做到“适当观望，适时出手”才是明智之举，在依据自身条件的基础上，选择一个观望和出手的时间，而不要过度在乎市场对自身购房计划的影响，抓住时机就出手。
“目前营销活动多，有利于消费者选择和对比，因为只有买到手才是自己的。”
一再严峻的调控形势，各路房企将如何应对，楼价将如何转变？此外，随着通胀预期的进一步放大，怎样才能让辛辛苦苦攒的银子不至于缩水？购房者又该如何理性置业？2月22日东莞搜房网《大话地产》栏目将邀请东莞业内专家、房企代表以及主流媒体齐聚一堂，论剑楼市新形势……点击查看详情>>>
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