[摘要] 房地产被调控早已经是常态，2008年经济下滑时未被调控反而被开通绿色通道，直叫开发商受宠若惊。绿色通道到今年变成了红色通道，红灯比日子还多。
今年的房地产市场与往年格外不同。
房地产被调控早已经是常态，2008年经济下滑时未被调控反而被开通绿色通道，直叫开发商受宠若惊。绿色通道到今年变成了红色通道，红灯比日子还多。
今年一年内连续进行两次大的调控，以往没有遇到过。万通天竺新新家园自8月10日开盘以来，销售一直不错，直到十月二次调控重锤落下，影响立现。虽然看盘的人随着天气和政策气候变化，看盘的人明显减少，但是却并没有出现太多客户因为二次调控而放弃换签的，也就是退房者不多。万通天竺新新家园的客户大概包括这几类：
1．约30%的客户是业内人士，或行业相关人士（房地产上下产业链）。金融行业人士也比较多。再次是企业主。
2． 约30%的客户是万通老业主或与万通有关系的。
3． 超过50%的客户有海外背景。
4． 超过70%的客户看重中央别墅区
5． 约50%的客户置业的重要原因是国际学校。
6． 客户选择万通天竺新新家园置业看重的要素依次为：中央别墅区、国际学校、产品、性价比、万通品牌、机场、国门商务区、地铁。归纳起来就是：地段、教育因素、产品、性价比、企业品牌、交通。
解读：
大比例的业内人士和金融界人士购买，说明业内人士对市场趋势、产品性价比、投资价值看法高于其他行业人士。大比例的万通业主和关系人士购买，说明品牌影响力。大比例的海外背景客户购买，与目标客户定位在国际化人群相一致。
影响客户置业的关键要素正是项目核心价值的综合体系。
少量认购客户退房，主要是因两次调控政策导致无法实现贷款购买，无力短期支付全款。他们大多是名下有多套房产，置业动机以增加负债为主，其实是通货膨胀投机人群。
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