[摘要] 房价的起起落落也让不少购房者陷入观望，楼盘来访量减少，开发商则再次使用消失已久的“低首付”促销手段，希望以降低购房门槛的方式，吸引更多购房者入市，在高房价和购房者观望双重作用下，七月下旬楼市成交量开始下滑，买卖双方再次进入了博弈的僵局。
“低首付”再现助阵 买卖双方博弈或见分晓
文/记者蒋幸端图/记者卢政
东莞房价像坐“过山车”，一会儿高至“9”字头，一会儿又跌落至8000出头，上周由于别墅、豪宅签约增加，房价再次回升至8664元/平方米。房价的起起落落也让不少购房者陷入观望，楼盘来访量减少，开发商则再次使用消失已久的“低首付”促销手段，希望以降低购房门槛的方式，吸引更多购房者入市，在高房价和购房者观望双重作用下，七月下旬楼市成交量开始下滑，买卖双方再次进入了博弈的僵局。
楼盘推出“低首付”是有原因的，楼盘的来访量下降，让许多开发商不得不想出新的法子来吸引购房者入市。据了解，每年七八月份是楼市为“金九银十”蓄客的主要时期，今年虽然楼市营销仍以认筹蓄客为主，但是购房者上门来访量并不理想，东莞中原策略总监车德锐告诉记者，往年7月底客户来访量是上升阶段，而这段时间的楼盘来访量却是比之前下降了40%。来访量不理想，让一些开发商对后市也表示了担忧，部分购房者再次陷入观望。与此同时，成交量也相应在下降，据东莞中原研究部数据监测显示，上周住宅成交面积13.34万平方米，环比下降16.93%，同比下降12.28%。
据了解，部分购房者认为目前房价太高，期望“金九银十”大批新货入市出现价格促销时再买房。打算在东莞城区买房的陈小姐告诉记者，从近期了解到的信息来看，房价太高，推新货的楼盘太少，她打算等到“金九银十”新盘上市后再去看房，她认为届时楼盘上市多，竞争激烈，价格也会有优惠。
也有业内人士认为，刚需释放已经持续了大半年的时间，刚需产品一直热销，原来积累的刚性需求已经释放完毕，现在进入了“小歇”阶段，刚性需求也需要再次积累，因此在市场上的表现为看房的人有所减少，成交量也在降低。该业内人士对后市则是充满信心，认为等新品大量入市后，会刺激到新积累的刚需购房者入市。
“低首付”促销再现降门槛吸引购房者
7月中下旬，楼市成交有所放缓，高房价压力下购房者陷入观望，开发商再次推出“低首付”营销方法，希望通过降低购房门槛的方法吸引更多购房者入市。消失已久的“低首付”促销也因此再次出现在东莞楼市，并成为价格促销的主要手段之一。
“低首付”主要出现在镇区楼盘。如丰泰东海城堡和丰泰旗山绿洲(小区网论坛)分别推出“首付8万元，幸福无负担”、“首付7万元起，入住黄旗东麓”的活动，而新里城则推出76~130平方米2~5房，并进行首付6万元起的促销活动。此外，凤岗、寮步等部分楼盘也出现了“低首付”促销，“低首付”在近期逐渐成为价格促销的主流。瑞峰置业市场研究部介绍，这些楼盘的特点是主打刚需客户，利用“低首付”的方法来降低购房门槛，刺激客户提早入市。
记者观察发现，自东莞楼市热销长达大半年时间以来，“低首付”在楼市上已经极少出现，“低首付”再现并成为促销的主要手段之一，主要原因是近期房价上涨趋势明显，总价高，不少刚需购房者被价格吓退，而“低首付”的手段则可以降低购房门槛，吸引刚需购房者入市。
合富辉煌东莞市场研究部相关负责人介绍，7月因市场以存货清理为主，开发商主打“促销战”，却因楼市持续的“高烧”开发商资金充足，故各项目实际的打折降价意愿较小，由此“低首付”即开发商为购房者借首付活动也再次成为价格促销的主要战术。
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