[摘要] 步入11月，东莞楼市再掀促销潮。香树丽舍一期团购让利1000元/平方米，龙光君御旗峰8200元/平方米起售等降价营销策略成为市场关注焦点。对于近期兴起的降价、超低首付、特惠房、特价房营销热，瑞峰置业姚总认为，年关将至，开发商冲量压力增大，降价促销能刺激置业者出手，达成迅速走货的目的。
步入11月，东莞楼市再掀促销潮。香树丽舍一期团购让利1000元/平方米，龙光君御旗峰8200元/平方米起售等降价营销策略成为市场关注焦点。
降价营销频现
近期市场频现降价促销，且降价幅度之大，让许多购房者大呼过瘾。
据悉，继龙光君御旗峰大降价8200元/平方米起售后，香树丽舍宣布推出“团购大联盟”活动，对一期剩下的几十套洋房和公寓，让利1000元/平方米，部分洋房均价低至6字头。对此，亿兆相关负责人表示，香树丽舍二期将与万科合作开发，为方便合作和管理，对一期项目进行清货，让利消费者。
龙光地产黄小辉则透露，本周末还有一批特惠房推出。
除了降价让利之外，个别楼盘则采用低价入市策略，售价比同区域楼盘低数千元。譬如均价9字头的西平以6字头面市，引发置业者抢购。
多为变相降价
相比直接降价，更多房企采用特惠房、特价房变相降价。如东城迪纳公寓推10套特价房、中信森林湖(小区网论坛)·兰溪谷推20套特价房、金域华府特价房售价低于8000元/平方米，多盘促销后售价低于此前平均价格。
此外，低首付也是一大营销手法，涉及楼盘超过10个，且项目遍布东莞各镇街。如寮步鼎峰品筑(小区网论坛)、永江花园香溪、道滘新里城、大朗富盈世界等。
从户型上看，此次促销潮产品覆盖面广，不仅有面向刚需置业者的小三房、公寓，也有面向改善型置业者的大户型产品。如鼎峰品筑34-38平方米铂金公寓，首付2万元起带精装修；汇景世纪双子40-50平方米私人酒店，首付5万元拎包入住；中惠珺庭推出首付6万元买三房；花样年江山三期9栋新品95-155平方米N+1房，首付仅一成。
多因滞销冲量
随着年底临近，各房企均面临业绩冲刺问题，降价促销成为一种常用营销手法。“每到年末，房企都需要回笼资金，以解决工程款、人员和奖金等问题。”中天力通相关人士表示，若想交易量在短期内有提升，适当让利在所难免。
与正常的年末促销相比，个别楼盘因前期滞销被迫选择降价营销。如莞城某楼盘因售价过万而导致问津者少，近期只好借助特价房吸引买家，收效较为明显。
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