[摘要] 为了抓紧“小阳春”时机加紧出货,3月各地楼市促销大增,刚需逐渐释放,成交量呈现上涨趋势。在京、沪、深等一线城市,近几周成交量均呈现稳步复苏态势,在首套房贷利率优惠以及开发商采取“以价换量”销售模式的刺激下,一些刚需置业者开始入市,楼市成交逐步回升。
房展会“雷声大雨点小”
不过,由于调控依然未出现松动迹象,市场观望情绪也在持续。上周末落幕的“上海之春”房展会就反映出目前楼市成交复苏与观望情绪并存的局面。尽管房展会在双休日迎来了人流高峰,但最终的现场成交量却不尽如人意。
据主办方统计,前往房展会参观的人流量达到11万人次,国内楼盘总成交金额近2.5亿元,意向成交金额近5亿元,预登记2139套。在实际的成交量中,仍然以房价相对较高的市区、浦东新区成交为主。外环的房源如闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等区域,尽管也推出了不少优惠政策,但整体成交量一般。“购房者不愿出手,就证明周边地区的房价还有下降空间。”有分析人士指出。
从记者现场获悉的情况来看,四天的房展会现场成交量并不尽如人意,很多楼盘展位前的特价房源销控表上,签约下定的房源仅为个位数。尽管如此,一些参加展会意图“蓄水”的纯新盘仍表示收获颇丰。一家上海本地房企现场的销售人员介绍,虽然没有成交量,但是已积累了20来组意向客户,“基本完成预期目标。”
有业内人士指出,开发商并不把实际成交作为参加房展的目标,通过展会积累客户才是其营销策略的核心。据介绍,“蓄水”一般有两方面的目的,一方面,开发商对准客户的数量有个大概估计,就可以制定下一步的开盘计划;另一方面,通过“蓄水”积累大量客户,开盘时候就会形成火爆场面,自然会迎来“开门红”。
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