[摘要] 市场变脸，东莞楼市营销路在何方？楼市正悄然迎来全新变局，在降声一片的市场中，在购房者观望情绪继续加强之下，开发商如何营销吸引购房者的关注，如何真正打动购房者的心实现销售目的，显得相当重要。很显然，在降价潮中，单纯的降价效果并不明显。
10月下旬开始，楼市“变脸”，继“金九银十”一片萧条后，近期一线、二线城市部分楼盘价格大跳水，市场掀起降价潮。而上市房企库存居高、房贷利率上调以及政府强调不放松房地产调控等诸多因素，更是让市场观望情绪进一步蔓延，购房者对房价下行的预期加强，导致楼市成交量屡创新低。
尽管东莞的“金九银十”不算十分惨淡，但在近期的大环境下，东莞同样未能避免成交量逐步下滑的命运，据房天下数据监控中心统计，东莞住宅成交量已连续三周下降，上周成交更是达年度。这是摆在当前东莞房地产营销人面前的残酷现实和惨淡情景。
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楼市正悄然迎来全新变局，在降声一片的市场中，在购房者观望情绪继续加强之下，开发商如何营销吸引购房者的关注，如何真正打动购房者的心实现销售目的，显得相当重要。很显然，在降价潮中，单纯的降价效果并不明显。
“常规+应节”营销左右护法
事实上，东莞的楼市营销从来就不缺乏方法。常规的明星营销、温情互动、抽奖送礼、名车试驾、折扣优惠等诸多手段，一直以来都足以让购房者眼花缭乱。
眼下，掀起一股降价潮大波，各种打折优惠信息接踵而来，东莞同样不例外。“5千抵5万、5万抵30万、全线88折、家电”等促销随处可见。例如中信森林湖兰溪谷近日就放出了降价信息，当初均价在11000元/平左右，如今均价降到8300元/平，以吸引购房者关注。而推出折扣优惠或豪礼相送的楼盘则多不胜数，如11月5号开盘的中熙弥珍道，当天购房可享受87折优惠；丰泰东海城堡11月5日加推非毛坯新品，5000抵10000，开盘当天推出12套总价68万/套特价房；地王广场翰林买房即可获赠2万元家电，全额付款可享额外98折优惠；天利中央花园在售1栋151平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折；富通天邑湾新品加推，送全屋非毛坯、全屋家电及公立学位；黄旗山1号购房享30万车位；御花苑推出8200元/平起的特价房以及92折优惠等等。
诸如明星营销类的手段，在东莞楼市中也丝毫不减色。金域中央藏峰五周年即将于11月25日在东莞会展中心举办“流金珍藏 巅峰唱响”群星演唱会，陶喆、齐豫、范玮琪、张宇、 等众多明星云集。而近日即将到来的世纪光棍节，也成为了开发商的营销时机。“光棍节当天买房享巨惠，让你轻松有个家”类似的营销口号，是遍地开花。御花苑，海蓝湾推出的35－75平米非毛坯小户受到了客户的热烈追捧！据悉，目前海蓝湾正在优惠促销！买房可获赠价值5000－10000元的手提电脑！另外还可以申请一成首付，2万元既可拥有一套属于自己的房子。
淡市中，常规营销显然已失去了昔日的功力，而应节营销效果也不过尔尔，但总比没有的好，因此在大多数开发商的营销计划中，“常规+应节”营销永远都少不了。的确，基本营销效果不佳，并不代表没有效果，那么开发商如何保持这种常规营销，在淡市中也要讲究一个技巧。
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