[摘要] 步入6月,东莞楼市延续低迷态势,连续多周的低成交量,逼使个别房企率先祭出“低价牌”,通过以价换量方式实现热销。
步入6月,东莞楼市延续低迷态势,连续多周的低成交量,逼使个别房企率先祭出“低价牌”,通过以价换量方式实现热销。记者发现,与个别低价入市新盘一样,一些在售楼盘也难耐滞销压力,开始加大优惠力度或直接调低售价,其中又以尾盘项目最为抢眼,调价幅度在6%-20%之间,不少观望多时的准置客纷纷出手,故上周商品房交易走势呈回升之势。
天恒地产相关负责人表示,现阶段楼市低迷是性的,虽说东莞房价合理,但也深受影响。“半年左右的低成交的确让一些房企出现资金压力,通过尾盘调价促销有利于回流资金,减轻企业的贷款融资负担,而‘以价换量’是否会蔓延还有待观察。”
价格成首要素多尾盘调价促销
据悉,保利百合花园于上周充当急先锋,推120套94-98平方米国际5A精装洋房,以远低于预期的8500元/平方米发售,从而取得开盘当天即售罄的佳绩。“目前凤岗在售盘中,多数售价在9000元/平方米起,而保利百合花园还带1500元/平方米的精装修,若除去装修成本,毛坯价格约为7000元/平方米,远远低于凤岗所有楼盘的价格。”中原地产研究部负责人分析,这一“平民价甩卖”的开盘策略取得良好效果。“6月首周楼市以惨淡开局,让许多房企市场预期迅速走低,为保证项目取得好业绩,所以用调低价格的方式入市。”
东莞市房管局公众信息网数据显示,上周全市商品房总共成交1068套,比前一周增加259套,签约面积8.3万平方米,比前一周增加0.5万平方米;其中住宅签约549套,比前一周减少30套,签约面积约7.0万平方米,比前一周增加0.5万平方米;住宅网签均价9256元/平方米,比前一周每平方米下跌606元。
记者在采访中了解到,不少楼市的成交商品房售价较去年底已发生了变化,某些楼盘同栋单位,降幅在6%-20%间的楼栋有82座,其中降幅6%-10%的有54栋,降幅在11%-20%的有28栋,而出现降价的楼盘多数为尾盘项目。譬如深业欧景城、达鑫江滨新城、滨江公馆、沿海丽水佳园、长城世家、水印长堤等价格均有下调,且以改善型产品降价最为明显。
对此,业内人士称,临深、松山湖、东城等片区房价快速上涨出现虚高,高价产品直接影响了消费者的购买力,在市场冷淡的背景下,房企下调一定幅度的房价促成交是一种明智选择。
以价换量换资金回流
记者在采访中了解到,此前房企们对于未来楼市寄予厚望,多数采取“边走边看、按兵不动”的策略。然而,楼市进一步陷入困境,连续两周住宅成交套数低于600套后,开发商资金回笼压力越来越大。
“对于通过贷款融资来开发房产的房企来说,半年利润的寡收通常或不会对企业运营构成很大的影响,但是企业业绩较差长达一年以上,压力自然不言而喻。”业内人士坦言道,已有某个别品牌开发商开始准备下阶段的大促销惠价战略,纵然到了后期若再跟风采取价格战显然已失势一截,企业成本也明显增加,因此当前跑量不愧为一个明智的策略。
事实的确如此,资金是企业运行的血液,企业的生存和发展关键在于资金能否正常循环流通,如果资金流量不足、流通不畅、资金断链,企业就会出现财务危机,因此在售项目须保持一定销售速度,才能保持企业资金量有一定的回流,保证企业运营能正常运转。而当前市场观望情绪加重,来访客量走低,显然在过去长达半年多的惯用营销手法,如低首付、送管理费、贴息等已不能对客户构成很大的吸引力,利率上浮、房地产行业进入拐点、降价潮等观念已潜移默化地深入了群众内心。
因此从心理平衡线上,客户的心理预期价格在降低,若开发商在价格上没有适当的让步,则很难打动客户。那么只有通过对价格作一定幅度的牺牲,给予客户一定优惠惊喜才能达成产品的快速成交。
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