[摘要] 从一个90年代初毕业的工科男，到目前从事地产行业逾15年的职业经理人，彭红涛说，进入地产行业，完全源于一个偶然的机会。
从一个90年代初毕业的工科男，到目前从事地产行业逾15年的职业经理人，彭红涛说，进入地产行业，完全源于一个偶然的机会。在遇到这个偶然机会前，他还在南北闯荡，1992年的他从老家湖北到刚成为经济特区的海南负责贸易工作，随后又先后在北京、深圳等地不断摸索。直到一个偶尔的机会，让他做上了楼盘销售，才开始真正接触到地产行业。
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“那时候在地产行业只有‘卖房子’一说，什么策划、营销，都是后话。”随着市场的升级，他慢慢向楼盘策划人的身份转变，而后又加入到德思勤代理公司。结缘东莞，是因为深圳总公司业务外拓至东莞，而与广源的首次合作，是因为公司所代理广源的海悦项目。
经过在代理公司长达4年的沉淀，2009年，他加入了广源地产，担任营销总监一职。随着业务能力的颇受好评，不久后就被提职为副总经理。目前担任要职的他，肩上的担子，也都翻了几番。
从记者电话预约采访，到采访一结束便着手工作，他都是为前往外地做着准备。前者是准备飞往上海，后者是准备出境到香港。
作为地产公司高层，这样的出差，多让人认为是到公司外地的地产项目视察。彭红涛这两次的出差，却是为了浙江湖州一个还未动工的商业项目。彭红涛说，“这是广源的风格，我们习惯在拿地或者动工前，就把执行性高的计划做好。”
广源地产是东莞的本土房企，成立至今扎根本土9个年头，湖州项目是他走出东莞，走出广东的项目。彭红涛说，项目拿地至今虽然不久，但他却为这个项目飞往了不少城市跟商家洽谈。如此高度的重视，不仅是因为这是广源走出去的楼盘，更是因为这是广源要打造的真正意义上的商业项目。“我们希望通过这个项目，来探索适合广源做的商业模式，然后再找出适合广源做这种模式的市场。”
除了商业模式的探索，在住宅项目上，广源地产也在积极摸索一套可持续发展的开发模式。
广源地产明年将步入第十个年头，说起公司的发展，彭红涛谦逊地说，我们与一些“资深”房企相比的确存在差距，我们不可能盲目地将他们作为目标而一味效仿，目前要做的就是探索属于自己可以复制的“广源模式”。
彭红涛说，广源地产在成立最初的五年实现了初级发展与人才积累，后五年是具有一定规模的广源蓄势待发的阶段，目前的拿地主要是为今后可持续发展考虑，“公司每年也会定下拿地任务。”
上周，广源地产拿下茶山横江村地块，正是为了充实储备用地，在成为“巧妇”的过程中，也预防今后出现“无米之炊”。
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谈地铁楼盘
轨道交通对莞影响不会像广深那样明显
东莞时报：上周拿下茶山地块，广源是怎样一种考量？
彭红涛：广源拿下茶山地块，主要是为了补充土地储备。其实，目前的茶山，算是相对落后跟荒凉的地方，市场供应量也不多，当然市场需求也不多。广源从寮步大本营，到选择茶山布局，是因为看重目前整个东莞北部片区规划的利好，再加上茶山政府也将该地块所处区域，规划为新城市中心，我们对它的发展潜力比较看好。
东莞时报：途经茶山的地铁R2线，后年就要开通，现在整个东莞都在如火如荼地开展轨道交通建设，你对轨道交通对东莞楼市的利好如何看待？
彭红涛：我认为轨道交通会给东莞城市带来一些变化，对于楼市的影响，我认为并不会像深圳、广州那边明显，毕竟东莞的区域适量并没有达到一定程度，就目前人口集约性而言，也远远达不到一个核心区该有的人口体量，所以东莞目前也在极力地塑造城市中心这样一个概念。
东莞不像深圳，市中心的人口已经非常密集，需要轨道交通，来把市区密集的人群，输送出去，这样关外的一些较新区域如龙岗等，就迎来楼市发展的一些机遇。
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谈商业地产
“尝试商业地产时，我们也在探索‘广源模式’”
东莞时报：可能你也观察到，最近一两年，东莞大量地涌现出了一些主题式商业项目，也就是带有主题的一些格子铺，你怎么看待这种现象？
彭红涛：我认为这仅仅体现的是一个外壳的变化，东莞的商业大部分都是先做出来，然后再想办法该如何做起来。
我认为一个商业项目要达到可持续经营的效果，就要做很多的前期工作。包括我们在做的湖州商业项目，目前项目没有动工，就已与近20家超市进行了洽谈。做商业项目，前期就要了解商家的意向以及需求，以及与周边商业的关联度，是否能产生互动等等，这样的做法可能比较复杂，但之后会轻松很多。
东莞时报：广源走广东的个项目，选择做之前未曾尝试过的商业项目，公司是怎样一个规划，会考虑在东莞做商业项目吗？
彭红涛：可能有的开发商主要做住宅，也赢得不错的口碑。但相对投资者或住户而言，开发商更多的需要考虑企业价值的问题。
但做商业之前，开发商要把开放模式、运作模式以及资本模式都考虑清楚，确保能实现自身价值产生良好社会效益，否则对老百姓来说，还不如只做简单的住宅项目。
我们之所以选择在湖州做一个商业项目，是因为刚好有一块在城市中心的地块，我们感觉也比较适合做商业。这是我们在商业地产项目上的一种尝试，其实是在寻找一种适合我们开发、运营商业的一种模式，希望能为今后在其他地方的项目探索一条合适的道路。
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谈未来规划
寮步项目争取明年上市
东莞时报：目前广源还有哪些储备用地？
彭红涛：寮步是我们起步与深耕的地方，除了目前我们已经动工的占地3万多㎡的阳光里项目，还有一些三旧改造的储备地块。在茶山，除了上周在横江村拿的地块外，还有一块与它距离相近的三旧改造储备地块。另外，在大岭山、清溪也有储备土地。我们更多的地块属于三旧改造性质。
东莞时报：对这些地块目前的规划是？
彭红涛：三旧改造的项目前期需要走程序、走流程的耗时会长些，位于寮步老城区的阳光里项目目前正在走报建工作，争取明年入市销售。新拿的茶山地块，目前我们正在思索动工节奏，明年会开始动工，临近新地块我们也有土地储备，可能考虑连片开发。此外，位于浙江湖州的商业项目，明年也需要动起来，计划明年3、4月将整体的规划敲定下来。其余的项目则在明年扎实地准备前期工作。
东莞时报：今后广源在拿地方面有没有什么规划？广源目前的项目都是在镇街，有进城的计划吗？
彭红涛：我们此前就有进城的计划，包括去年在南城天安数码城附近被恒大拿下的地块，当时到最后就剩下我们跟恒大在举牌争夺，最后是被势在必夺的恒大将其拿下。目前城区的地块非常稀缺，供应量非常有限，大部分开发商都难以拿到城区地块，在这样的情况下，今后我们会保持关注城区土地，但主要的还是专注地在镇街做项目。
此前，在凤岗、塘厦等地的供应土地我们都有仔细琢磨，今后在拿地方向上，主要考虑城市中心地区周边的项目，中心地带能辐射的片区。广源在不断壮大的同时，会不断保持拿地的节奏。
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