[摘要] 二手房销售案例分析：选节点 控风险 卖好房:在出现抛售的十一大城市中，广州、深圳赫然在列，而与这两大城市毗邻的东莞，豪宅市场也吸引着不少广、深的高端置业者。而记者从二手中介机构了解到，东莞到目前为止并未出现豪宅的抛售潮，高端住宅产品的放盘情况比较稳定，与此前基本持平。
■近期东莞未现豪宅抛售潮
进入新年，不少人都在探讨今年是否应该买房、什么时候买房，实际上，楼市中，还有很多人想卖房，今年是否可以卖房，应该如何卖房才能卖出好价钱，在近期也成为业内讨论的话题。
【本土行情】
大户型放盘有所增加
记者从采访中了解到，从2012年下半年开始，东莞大户型的放盘量有所增加。
启富置业总经理助理林晶告诉记者，从2012年东莞二手豪宅的放盘情况来看，下半年放盘量比上半年多一些，增多的放盘者大多是投资客。2012年下半年市场趋好，但受到政策等各方面影响，豪宅的涨幅不大，一些需要资金的投资客便不愿意继续等待，所以在下半年出现了一些投资型的豪宅业主有意加快出货的情况。
虽然2012年下半年大户型物业的放盘量有所增加，但大户型物业的成交情况却显得相当一般。林晶告诉记者，二手高端物业的需求量实际上相当大，看房和有诚意谈价的人都非常多，但成交量确实一般，这主要是由于东莞一手房供应量大，置业者选择多，再加上买高端物业的大多是多次置业，再贷到款的可能性较低。
也有资深从业人士认为，农历的年末并不是卖房的好时机，不仅是高端物业临近年末不好卖，普通物业在临近年末时也不要选择出售。这主要是由于近期购房人相应减少，即使是计划买房的，也多抱着捡便宜的想法，放盘的业主很难在这个时候卖出好价钱。另一方面，年末不少发展商冲刺业绩，会加大促销力度，从而分流二手房置业者。
对于卖房，一资深从业人士对记者分析表示，与一手房的传统销售旺季相反，二手房业主放盘时避开五一、十一这两个黄金周。主要是由于在这两个传统销售旺季，一手房会有大量促销，通常折扣比较大，从而吸引走大部分的置业者。不过，在这两个销售旺季之后，却正是二手房业主放盘的较好时机，尤其是国庆黄金周之后，消费者的置业热情被充分调动起来，一些在一手房市场没选到合心意房子的置业者，会将关注目标转向二手房市场，从而有利于二手房的交易。
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