[摘要] 在掌握了房源信息后，就是充满兴奋的看房过程。由于没有非买不可的压力，所以在看房心态的把握上不需要用排除法，只需要用直选法，也就是看过确实喜欢的房子可以当做选项，但凡有一些不满意的就不需要考虑，把选择的标准提高一些，这样可以尽量在心理上保证选到房子后不后悔。
议价前搞清“两事”
在掌握了房源信息后，就是充满兴奋的看房过程。由于没有非买不可的压力，所以在看房心态的把握上不需要用排除法，只需要用直选法，也就是看过确实喜欢的房子可以当做选项，但凡有一些不满意的就不需要考虑，把选择的标准提高一些，这样可以尽量在心理上保证选到房子后不后悔。在遇到满意的房源后，不要急于谈价，在议价前必须要做两件事。
此外还有第二件事要做，因为是中介带你来看房的，房价也是从中介口中得知的，这里面就涉及到一个价格虚实的问题了。此时需要通过网络从多个网站来查询一下这个小区类似房源的价格水平，有时候会查到三个价格，一个是卖家刊登个人房源的价格，一个是带你看房的中介刊登的价格，一个是其它中介刊登的同一房源的价格，三者之中成交价肯定比标价的价格还可以再低一些。有了以上两个心理准备就可以和卖家议价了。
拍板前明确“所需”
这里说的是两个意思。一是“以我为主”，经过前面的各个程序，购房者就房源本身的性价比多半已经认可，但是最终还是要回归到自己的现状来，因为有的房源的确很值，但是并不适合自己所用，或者超出了自己的承受力。
例如，一套低于市场价10万元的两室房源，业主急售降价到75万元。但如果你看房的初衷是购买60万元以内的一室，那么问题就来了，多出的15万元怎么凑？如果交易了，后续会有过户费、装修费等高额费用，如果是过渡性质的住房，在3、5年后转售，这笔不菲的资金是很难要求买家来买单的。所以要本着一个原则，就是明确自己的所需和所能。
二是“收放自如”，这是说在砍价过程中，要根据自己了解到的信息测算出一个合理范围内的幅度，比如可以参考近两个月该片同类户型的价，也可以大胆地将业主的一口价抹掉5万元，这些在三级市场的交易中都是有共性的，很多业主挂牌时的心理就是打出5万元的议价空间来满足买家的心理。但是要注意，如果是一套紧俏的房源，同时会有多个买家议价，如果砍价太猛，往往会令卖家不满，切莫因为贪图万八千的便宜，错失了一套失不再来的好房子。
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