[摘要] 政策面几乎看不到转好迹象的情况下，开发商最终只有一个选择——自己打破僵局。但浓重的观望情绪将以何种形式、在何种时间被打破，依然是考验开发商营销智慧的难题。
政策面几乎看不到转好迹象的情况下，开发商最终只有一个选择——自己打破僵局。但浓重的观望情绪将以何种形式、在何种时间被打破，依然是考验开发商营销智慧的难题。
试水型促销频现各地
在集团内部放了一个长假后，恒大地产一复工，旋即祭出了新的促销噱头“十五周年大庆”，称公司特别放送10亿元大优惠，让更多购房者能够买到心仪的房子。
上周末起，刊登恒大地产这一促销信息的广告便悄然在国内许多城市的大众媒体上出现，这是恒大地产自去年11月放缓销售以来，启动的轮具有一定规模的促销，各个城市和项目的优惠幅度不尽相同，所推项目以老盘尾货为主。
事实上，早在今年1月中旬，该集团董事局主席许家印便透露，公司真正的供应量会在3月起逐步推出，届时会有新的促销行动。因此，该集团对于2月初推出的“十五周年大庆”活动的解释是，此举属于常规促销，折扣约5个点，主要目的是为了试探市场反应。
无独有偶，越秀地产相关人士近期透露，公司正在筹备本月中旬开始的大型促销活动。2012年2月17日起，越秀地产在广州五大区域五盘联动，8.8折起优惠促销，这些项目包括金沙洲区域星汇金沙、南沙区滨海隽城、大学城区域星汇文华、荔湾区岭南湾畔[消息 价格 户型 点评]、花都区逸泉韵翠全线产品8.8折起售。
恒大、越秀等开发商的小规模促销，代表了一批行动派开发商在新年之后的动态。某地产集团营销负责人表示：现在的市场实在很不明朗，尽管开发商手上的存货压力大，但大家都不敢轻率地行动，怕陷入“越降价越没人买”的漩涡。
有业内人士分析指出：目前市场上的楼盘所作出的优惠幅度大多为5~8个点，说明开发商还在观望和等待，个别大公司推出集团层面的促销，其幅度也不大，试探性动机明显，商家将根据近期的市场反应来对第二季度的营销进行部署。打破观望行情的事件，将到三四月份出现。
广州某上市公司营销负责人表示，观望氛围过浓使得公司不敢轻易确定促销计划，怕效果不好会适得其反，只好将部分新盘押后再推。
对于市场前景，多家接受采访的开发商表示，今年的走势将与去年相反，去年为上半年好下半年差，但今年更倾向于上半年差下半年好，因此，开发商的节奏也会倾向于集中在下半年推出。三四月份则是一个推货的小高峰，以去存货为主要目标。
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