[摘要] 光大地产营销总监张永康表示，由于楼市动荡，消费群体目前观望情绪较浓，为确保原有的市场份额，光大地产会在产品品质和服务上下工夫，强化品牌优势，提高市场口碑，以赢得更多消费者的支持。“从发展商的角度来说，做好自己的产品，那么不管是在什么样的市场环境下都可以突围而出，都具有竞争力。”张永康很自信地说。
编者按：2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。开局2012，承接调控从紧之势，谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？
搜房网发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。
2012年政策走向不明朗 从企业内功修炼下手应对
在调控的大背景下，兔年楼市行情可谓跌宕起伏，行至年底更是降价声四起，这行情不仅让开发商困惑，购房者也变得不知所措，那么，2012年的调控政策会如何呢？
光大地产营销总监张永康表示，2012年政策走向并不明朗，后市走势不好判断。但是他表示，不管政策怎么变化，光大地产都会以“不变应万变”，从修炼企业内功方面入手应对楼市调控。
“首先是内修产品，提高产品的性价比，购房者更多关注的是房子的品质；其次就是加大客户关系的梳理。”张永康说。
他表示，由于楼市动荡，消费群体目前观望情绪较浓，为确保原有的市场份额，光大地产会在产品品质和服务上下工夫，强化品牌优势，提高市场口碑，以赢得更多消费者的支持。
“从发展商的角度来说，做好自己的产品，那么不管是在什么样的市场环境下都可以突围而出，都具有竞争力。”张永康很自信地说。
对于目前东莞楼市纷杂的促销方式，张永康认为，营销手段很多，也不做任何评论，但是不宜单纯为了做活动而做活动，也不宜为创新而创新。
由住房和城乡建设部政策研究中心、中指研究院联合主办，搜房网与中国房地产动态政策设计研究组联合承办的2012第十二届中国房地产发展年会即将北京、上海盛大召开。本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚影响力的专家学者、开发商、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，深入解读2012中国宏观经济与政策动向……【点击进入详情】
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