[摘要] 在成交连续数月下滑之后，成交不足所带来的压力快速反映到开发商方面，迫使其不断变招，尤其是在营销模式上，类似社区体验营销、带客回扣、大幅提升佣金等新型手段层出不穷。
在成交连续数月下滑之后，成交不足所带来的压力快速反映到开发商方面，迫使其不断变招，尤其是在营销模式上，类似社区体验营销、带客回扣、大幅提升等新型手段层出不穷。对此，多样化的营销手段是在出现实质性降价之前开发商最后的挣扎。
房地产行业“断臂求生”
继中海、龙湖、绿地等标杆房企掀起降价潮之后，行业龙头万科也开始在京城展开大规模降价促销活动。从品牌房企战略性降价不难看出，开发资金正日趋紧张，顺理成章的，房企变卖资产的动作接二连三，越来越多的房企断腕求生，也有房企趁机加速收购，行业整合愈演愈烈。年底将至，很多房企需要归还短期贷款、土地出让金、工程款及各种税费，资金压力很大，在此情况下，不得不“割肉补血”，“当然，也有一些项目数量很少的企业，干脆都把项目转让了，退出了房地产行业。”年底将至，很多房企需要归还短期贷款、土地出让金、工程款及各种税费，资金压力很大，在此情况下，不得不“割肉补血”，“当然，也有一些项目数量很少的企业，干脆都把项目转让了，退出了房地产行业。”
楼市如何“起死回生”
最近楼市惨淡的景象已经是客观事实，无论开发商使用何种促销手段，国家的限购令、贷款利率在那里，即使是刚性需求也是观望的态度，每周销量下降的业绩急坏了开放商。
目前来看，开发商除了降价和提出一系列的促销活动外，抑制楼市下滑趋势的办法只有一个，那就是打出更大的折扣。缺少了高调的活动宣传、礼品赠送，更多开发企业愿意把节约的成本返还给购房者。西安几乎60%以上的在售项目都打出了不同方式的优惠牌，切切实实的把实惠让给了购房者，也得到了购房者的回报，楼盘销售迅速，促进了项目成交，这也是今年冬天人流量减少，而购买率锐减的重要原因。相信在楼市持续低迷的2011年，“打折”并不是一件令开发企业恐慌的事情，它应该是开发商与购房者谋求共赢的手段。年底将至相信未来11月的西安楼市成交情况会有明显反弹，有了年底强力支撑，西安楼市未来的成交量也开始有了一点阴霾下的曙光。
购房者一年一度的狂欢节——第五届中国购房者大会将于12月18日在东莞理工学院大礼堂举行。届时，2011年第八届中国房地产网络人气榜（东莞榜）颁奖盛典将隆重举行，来自东莞各个区域1000余位购房者代表和开发商代表欢聚一堂，以共同见证这一历史时刻！目前，购房者大会报名持续火爆中！我也要报名参加>>>
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