[摘要] 今年10月，某研究中心的数据显示，只有3家房地产公司提前完成了全年销售目标。但中原地产昨日向《每日经济新闻》提供的截至11月的各房企销售数据却显示，国内一线的13家标杆房企中已有近七成提前完成了今年的销售目标。按照这一趋势，到今年年底可能会有八成以上的房地产企业实现全年的销售目标。
刚需释放是关键
刘渊说，通货膨胀并非开发商在下半年获取极高销售业绩的真实原因，被压抑的刚性需求的释放才是关键所在。
8~10月，万科连续创造销售额破百亿的中国地产销售纪录，根据中原地产的估算，万科前11月份的销售额可能达到999亿元，已铁定成为中国家年销售额超千亿的大型开发商。
与此同时，上半年仅完成全年任务25%的金地，也正是靠着这3个月的销售井喷，一举摘掉了落后生的帽子。
刘渊说，对大部分房企来说，热销的原因大同小异。首先，产品大部分是面向刚性需求的中小户型；第二，主要布局城市大多是正在崛起的二线城市，比如无锡、沈阳等；第三，开发商多采用灵活定价的策略。
上述观点也部分为万科的董事会秘书谭华杰所认同。他在总结万科今年八、九月连续创造百亿元销售纪录时，把热销归功于90平方米以下的中小户型。
除万科以外，其他提前完成销售任务的开发商也多拥有大量的小户型产品。
相比之下，主要销售中高端产品的开发商在这一轮市场调整下销售情况不佳。根据中原地产的预测，截至11月份，绿城的销售额仅完成全年目标的不到70%，招商也仅完成全年任务的71%。
除了产品，热销与开发商此前的布局有关。恒大、中海、龙湖等多家房地产公司此前向媒体透露，今年销售增长很大程度依赖于新拓展的城市和项目。比如，龙湖10月份仅靠常州和青岛2个项目就获取了20多亿元的销售额。
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