[摘要] 昨天，南京保利地产公司相关负责人向记者证实，南京保利公司在23日通过官方微博发布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新购南京保利旗下的住宅项目，除一律“首付三成签约”外，还可分期付款。
昨天，南京保利地产公司相关负责人向记者证实，南京保利公司在23日通过官方微博发布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新购南京保利旗下的住宅项目，除一律“首付三成签约”外，还可分期付款。业内人士认为，之前虽然杭州等地楼市曾传闻有个别开发商暗地给购房人“分期付款”，但像南京保利这样公开为二套房以上买家解围的还尚属。
记者在保利地产南京公司的官方微博首页上看到，南京保利地产公司传出震惊江湖“特惠”的那条微博消息尚在，时间是11月23日16点57分，内容为：“岁末之际，保利地产为南京的品质生活追求人士奉上一份置业大礼，旨在助力南京家庭快速步入高品质的生活航程，尽享70年的幸福生活。即日起至2010年12月31日之间，新购南京保利旗下住宅产品，均可享受专属付款特别礼遇。无论是分期付款置业还是贷款置业，均可享受首付三成签约的特惠。”
“我们这次推出的特惠，并不是单价方面的调整，而是购房门槛的降低。”南京保利地产相关负责人昨天频频向记者强调。据介绍，他们降低购房门槛包含两方面内容：一方面是购房者可以分期付款购买，分期付款的首付也只要三成，其余的购房款项，购房者可以根据自己的筹款能力，向开发商提出申请。南京保利地产相关负责人表示，分期付款的时间并没有严格规定，而是给予购房者较为宽松的筹款时间。
另一方面，购房者可以按揭买房，无论是首套房还是二套房以上，首付都只需要三成。该人士表示，对于二套房购房者，银行方面肯定还是要求五成。推出三成首付的政策，实际上就是开发商必须要拿出钱来，给购房者垫付剩下的两成首付。
“这个很给力”是很多业内人士对南京保利地产公司推出的上述优惠措施的评价。“价格使然”则是他们对南京保利地产公司推出这两项“给力”措施的原因。一位不愿意透露姓名的南京业内人士给记者算了笔账：以保利香槟国际为例，均价17000元/平方米，每套房总价在200万到300万元之间，二次购房意味着首付要100万到150万元，“现在首付降低到三成，即由原来的100多万降到60万到90万元，对购房人而言，压力小了很多。”
南京保利地产的分期付款、首付三成做法会不会违反眼下的楼市调控措施？对此，北京知名房地产律师陈旭表示，只要购房人签约没有违反现行的限购等政策、购房人和银行签订的按揭合同没有违反现行的信贷政策，就不存在违反规定的说法。
那么，南京保利地产公司的做法会不会被新政下各地开发商效法？“实际上，早在5月，杭州就曾经有两个楼盘传出开发商暗地和购房人签订分期付款的合同，并没有公开宣称，而是小范围内实行，所以，各个开发公司会根据自己的情况采取不同的调整措施，不见得都要效法南京保利，进行分期付款、垫付首付。”杭州一位开发商告诉记者。
昨天，多家北京开发商表示，“调整的方法有很多，不见得非要像保利那样，通州已有一个房价很高的楼盘要改成精装修再卖，这也是一种调整的方法。”
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汉楼市
“折扣战”重开
新华社电（记者沈翀）起价每平方米4300元、开盘92折、精装修一口价每平方米5600元，总价减3万元……“新五条”以及地方落实楼市调控细则出台后，武汉等二线城市开发商、购房者心理再次出现激烈博弈，“折扣战”重回视野，楼市到底是“真降”还是“假摔”再次引发关注。
记者采访中发现，在价格坚挺的中心城区，各种折扣或优惠往往是开盘之初开发商或销售代理试探市场的营销手段。在武昌徐东一售楼部，记者遇到前来签合同的王先生。王先生向记者展示他刚入手的两房合同：10楼，折后入手的价格约为每平方米8200元。王先生告诉记者，认购当天现场挤进了接近2000人，最后有很多人都因为各种原因没有买到房子。
记者了解到，该项目房源在1000套左右，前期因定位不准而导致销售不佳，此次只是换了一个“马甲”出售。在10月推出的房源大约为200套，只占到其中的20％。
一位业内人士表示，类似打折活动是一些新盘开发商或销售代理试探市场的常用营销手法。比如徐东这个楼盘开盘的定价在每平方米8200—8800元之间，比周围楼盘每平方米便宜几百元，看似做了个赔本买卖，实际上在为后期的涨价做铺垫，而且营造了开盘售罄的场面。另外，还可为开发商收回大部分资金，应付年底的各类款项，一举数得。
记者看到，武汉主城区一些楼盘名义报价在不断“上调”，但暗地降价并不在少数，实际成交价往往低于名义报价。如南湖一知名开发商的楼盘实际成交均价为每平方米6600元，比实际报价每平方米低600元；光谷一楼盘报价虽高，在实际销售中却以一批每平方米低于周边楼盘1000元的特价房吸引购房者。
昨天，南京保利地产公司相关负责人向记者证实，南京保利公司在23日通过官方微博发布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新购南京保利旗下的住宅项目，除一律“首付三成签约”外，还可分期付款。业内人士认为，之前虽然杭州等地楼市曾传闻有个别开发商暗地给购房人“分期付款”，但像南京保利这样公开为二套房以上买家解围的还尚属。
记者在保利地产南京公司的官方微博首页上看到，南京保利地产公司传出震惊江湖“特惠”的那条微博消息尚在，时间是11月23日16点57分，内容为：“岁末之际，保利地产为南京的品质生活追求人士奉上一份置业大礼，旨在助力南京家庭快速步入高品质的生活航程，尽享70年的幸福生活。即日起至2010年12月31日之间，新购南京保利旗下住宅产品，均可享受专属付款特别礼遇。无论是分期付款置业还是贷款置业，均可享受首付三成签约的特惠。”
“我们这次推出的特惠，并不是单价方面的调整，而是购房门槛的降低。”南京保利地产相关负责人昨天频频向记者强调。据介绍，他们降低购房门槛包含两方面内容：一方面是购房者可以分期付款购买，分期付款的首付也只要三成，其余的购房款项，购房者可以根据自己的筹款能力，向开发商提出申请。南京保利地产相关负责人表示，分期付款的时间并没有严格规定，而是给予购房者较为宽松的筹款时间。
另一方面，购房者可以按揭买房，无论是首套房还是二套房以上，首付都只需要三成。该人士表示，对于二套房购房者，银行方面肯定还是要求五成。推出三成首付的政策，实际上就是开发商必须要拿出钱来，给购房者垫付剩下的两成首付。
“这个很给力”是很多业内人士对南京保利地产公司推出的上述优惠措施的评价。“价格使然”则是他们对南京保利地产公司推出这两项“给力”措施的原因。一位不愿意透露姓名的南京业内人士给记者算了笔账：以保利香槟国际为例，均价17000元/平方米，每套房总价在200万到300万元之间，二次购房意味着首付要100万到150万元，“现在首付降低到三成，即由原来的100多万降到60万到90万元，对购房人而言，压力小了很多。”
南京保利地产的分期付款、首付三成做法会不会违反眼下的楼市调控措施？对此，北京知名房地产律师陈旭表示，只要购房人签约没有违反现行的限购等政策、购房人和银行签订的按揭合同没有违反现行的信贷政策，就不存在违反规定的说法。
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昨天，多家北京开发商表示，“调整的方法有很多，不见得非要像保利那样，通州已有一个房价很高的楼盘要改成精装修再卖，这也是一种调整的方法。”
武汉楼市
“折扣战”重开
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记者采访中发现，在价格坚挺的中心城区，各种折扣或优惠往往是开盘之初开发商或销售代理试探市场的营销手段。在武昌徐东一售楼部，记者遇到前来签合同的王先生。王先生向记者展示他刚入手的两房合同：10楼，折后入手的价格约为每平方米8200元。王先生告诉记者，认购当天现场挤进了接近2000人，最后有很多人都因为各种原因没有买到房子。
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一位业内人士表示，类似打折活动是一些新盘开发商或销售代理试探市场的常用营销手法。比如徐东这个楼盘开盘的定价在每平方米8200—8800元之间，比周围楼盘每平方米便宜几百元，看似做了个赔本买卖，实际上在为后期的涨价做铺垫，而且营造了开盘售罄的场面。另外，还可为开发商收回大部分资金，应付年底的各类款项，一举数得。
记者看到，武汉主城区一些楼盘名义报价在不断“上调”，但暗地降价并不在少数，实际成交价往往低于名义报价。如南湖一知名开发商的楼盘实际成交均价为每平方米6600元，比实际报价每平方米低600元；光谷一楼盘报价虽高，在实际销售中却以一批每平方米低于周边楼盘1000元的特价房吸引购房者。
万科地产武汉、深圳率先降价 直降20万元
中广网武汉11月19日消息据中国之声《新闻晚高峰》报道，面对近千亿元的业绩，在既无内忧又外无外患的情况下，万科昨天（18日）突然在武汉高调宣布，旗下在售五大项目同时优惠，甚至大胆起用了一口价的模式，这让业内始料未及。
目前楼市正面临多重调控，业内专家纷纷猜测，万科此举是不是会重演2008年地产一哥打出拐点论，率先降价起跑呢？降价潮会否再次出现？
此次武汉万科旗下在售的五个楼盘：万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城共同推出了优惠联动：如每周每楼盘各推出10套"一口价"特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼等。
武汉万科红郡李经理：我们万科这边专门举办了一个万科联动的活动，专门有5个项目作出这样一个相当于是大型让利，为了庆祝万科前十个月销售额超过41个亿，持续排名。然后做了一个感恩回馈。
在万科高尔夫项目，售楼小姐说，每套的优惠幅度不一样。
售楼小姐：原价80万的房子现在折扣下来就75万左右，的就是70万左右，如果想要一线观湖的，至少82万以上。
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记者：大概多大面积？
售楼小姐：90平方的。
按照这样一口价的优惠，降价折扣在9.3-9.5折之间。在现场，看房的人并不是很多。而且很多人并不知道这个活动。一对在看房的年轻人说：这个折扣对他们来说幅度不是很大。
年轻人：我觉得这个折扣不是很大，就我目前状况来说这个价格还是有点高。我看了很多房子，万科的还是很高的。
而属五个联动优惠楼盘之一的万科魅力之都，仅剩20余套尾盘，目前在做清盘工作，今天基本没有看盘的人群。
万科降价的楼盘不只在武汉，在深圳万科也打出促销广告说，万科第五园总价直降20万元，万科金色沁园和万科金山半山也打出了优惠10万元和8万元的字样，但是当记者致电万科第五园的时候，售楼人员告诉记者说，优惠楼盘已经售謦了。
同时其他大多万科楼盘大多是在进行尾盘的销售，而优惠幅度也并不能足够吊到消费者的胃口。
但是万科北京、上海的项目并没有降价迹象，据记者调查说，万科在北京包括万科公园5号，万科蓝山，万科徜徉半岛，万科红在内的多个项目，也没有出现新一轮的促销。
回想一下作为中国房地产业的龙头老大万科，它一直对于降价是慎之又慎的，最近万科在武汉、深圳的降价信息，不禁让业内产生了猜想，2008年的崩盘式降价是不是会再度上演呢？这一次万科降价的背后又暗含着哪些玄机呢？
21世纪经济报道地产新闻总监李一戈认为，这次万科的降价行为和2008年相比，显示出了很强的区域性。
李一戈：万科这种打折优惠和像深圳这种变相的降价是为了应对四季度淡季的一个正常的举动，我们还看不出来要做性营销的优惠举动，但是万科跟2008年有一点不同的是，这一次调控它选择的是区域性的营销措施，也就是说它比较有一定的利益色彩，不像是集团性的统一行动。这回武汉开始我觉得跟武汉这个区域有一定的关系，比如说它的项目可能是销售不像预期的那么好，或者说他回笼资金的需求没有达到原来的预期，4月17日那次调控以后，万科也是在少数几个城市打折促销，这个我觉得是万科的一个特色。
自从4月17日国家出台楼市新政之后，万科在6月初就启动了一轮降价优惠，推出部分户型每平米直降5千元的优惠，还推出了部分特价房，在几天之内，优惠楼盘全部被抢空了，李一戈分析说，万科这轮降价和6月非常相似试探性意味很强。
马光远：一方面是拿地一方面是降价，证明万科对未来整个房地产市场仍然是比较看好的，如果连在一起来看的话，更大程度上能够说明的是，它的降价销售行为是他的个别行为，不代表他对整体价格的判断。第二个也就是对一个尾盘的销售，优惠销售的行为。
同时马光远认为，在物价上涨负利率的情况下房地产未来的走势日渐扑朔迷离，楼市是否会重演2008年的拐点论，并不是万科降价就能够决定的。
马光远：所以我觉得从长期来看，中国的房价我认为肯定会往下走，但是不是年底出现这样的情况，主要还是取决于物价的走势，如果物价的走势没有我们想象的那么严峻，走势比较明朗，我觉得房价往下走的可能性比较大。但是如果说现在物价的走势到明年上半年整个走势都比较严峻的话，要把房价往下压的话，政策可能需要下更大的工夫。而且我们现在看到，有一个迹象，政府有可能为了缓和物价走势，把一部分流动性引向房地产，也就是说如果它为了缓和物价，不排除把房地产调控的力度可能减轻一点，如果出现这样的情况，整个房价的走势我觉得不是万科说了算，仍然是整个物价和未来的政策力度说了算。
日前，山西省太原市物价局宣称：房地产企业价格违法将面临罚款。要求实行的“一房一标价制度”，意在规范全市商品房销售价格行为。
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