房地产促销场面不容乐观 究竟是谁还在观望？

2008年的“五一”节，没有了长假的黄金周，楼市照常促销。无奈，不管是“大场面”还是“小场面”，传来的信息都不容乐观。

先来看“大场面”。号称“中国第一展”的深圳春季房展“五一”开锣，当天现场可谓人头攒动，万众云集，不过据笔者现场观察，问价钱的多，看行情的多，搜罗楼盘资料的多，真正出手的不多。尽管有的发展商动用看楼车拉了不少人去看楼，也是看完楼就走的人居多。有参展的东莞发展商，没有吸引到深圳客，成交的倒是一些去现场参观的东莞人。尽管是“出口转内销”，也算是有所收获。

再看“小场面”。“五一”东莞楼市虽然说人流量比以往有所增长，但是大多数的消费者仅是有意向，并没有立即出手。不少消费者认为，现在楼价下降的幅度这么大，现在还是先看看能否再降，不急着下定。当然，因为一些开发商在“五一”之前就开盘做促销，因此，也分流了一部分客户，而且今年的“五一”仅有三天假期，很多消费者都处于看房观望的状态中。

总而言之，置业者还是在观望。发展商着急，但是着急没用。那就再降，殊不知，这样一次一次不痛不痒地降下去，置业者对发展商降价的诚意就打了个问号，就估计还会再降。如此的博弈要到什么时候才是个头呢？开发商降价的一次到位，对形成一个符合开发商和置业者的共同利益市场至关重要。如果降价行为出现周期跨度长、降价幅度此起彼伏，市场就很容易陷入一种长期的降价、再降价、观望、再观望的循环之中。也许，积极降价促销，才能让购买力回归市场。

尽管官方的数据还没出来，尽管一些研究机构各自的数据不同，但是浏览了合富辉煌地产和中原地产等大型地产代理机构的研究报告就会发现，“供求比越来越大”的结论却是一致的，表明市场销售的压力还在不断增大。而事实上，一些在售楼盘的发展商仍然不为所动，要么坚决不降，要么不痛不痒地“小降”，其实这也是一种观望，因此，不要老是说置业者在观望，一些发展商还在心存侥幸地观望。

眼下，一般的降价也很难打动置业者“勇敢的心”，只有“团购”最能让他们怦然心动。如果“团购”真能实现发展商与置业者的双赢，那就把“团购”坚持到底。

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