楼市营销“花招”频出 促销直逼购房者心理价

进入3月以来，等待了半年多的开发商终于打破了僵局，开始了其以“降”为主调的营销攻势，“团购价”、“真情回馈”、“赠送面积”等以往只有少数开发商使用的招数悉数登场，其中有些开发商“一降到位”，销量立即上升；有些开发商小幅降价试探市场；而有些开发商则干脆不降，贴上所谓的“抗跌”标签，标榜自己的高品质。

直接降价急剧拉升销量

直接降价属于楼市的“杀手锏”，其操作的透明度极高，因为降多降少一目了然，消费者只要前后比较，就可以实在的看到降幅，只要打折幅度达到一些人的心理价位，购房者一般都会蜂拥而至。

万科的“七折团购”如同一磅炸弹，搅得东莞楼市3月以来全线振荡。而从实际效果来看，东莞房地产公众信息网显示，万科的运河东一号占据了销量头名很长一段时间。

万科的试探性降价收到了很好的效果，一些发展商随即跟风，无论是东莞的名牌发展商，还是中小开发商，直接降价的都不在少数。

各种礼品诱惑消费者

免费送礼也是开发商在3月常用的方式。所谓“礼多人不怪”，小的送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。

当然，消费者也不傻，如果房价在能接受的范围而且又有礼品的话，那么礼品就正好成为能改变其心理平衡的“稻草”；如果所送礼品的价值或用途不大，并且房价又与消费者心理预期相差甚远，那么即使送再多的礼品消费者也会继续观望。

在送的形式上，开发商也不断推陈出新，3月中旬有楼盘打出买楼送“金”的广告，据该楼盘策划人员介绍，所谓的“送金”是公司推出的“日进百金”活动，具体是到该楼盘登记VIP的业主可获得每日送100~105元的优惠，从登记之日起到开盘买楼这段时间累计的总金额是送的。

送面积是最能令人动心的一种销售方式，一般多用在中小户型的公寓产品促销上，小的能赠送10平方米到20平方米的，大的赠送面积甚至达到了所买房子面积的一半，当然这类大面积赠送多是复式结构的房子。

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