美林家私林国扬总经理：我们要做的是高端市场

2008年3月16日，第十九届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街国际会展中心举行。在展会上，东莞搜房装修家居网对美林家私林国扬总经理作了专访，以下是图文报道：

左一为美林家私林国扬总经理

记者：本届展会上带来了哪些新的系列产品，

林国杨：本届展会带来了低调奢华的新古典系列为主。

记者：该系列产品有怎样的特点？

林国杨：所谓的低调奢华是融合了古典的因素，现代人对生活的诉求柔和在一起，既保持了古典的经典内容，也有现代人追求的空间、色彩，对居家的诉求，将它融合在一起，看起来是奢华但是低调，不喜欢张扬，雕龙雕凤，贴金等没有，看起来比较低调有档次。

记者：今年是2008年奥运年，你们在产品上有怎样的推广计划。

林国杨：没有针对奥运进行推广，今年是奥运年，国计民生上升了，市场上也掀起了需求。现在年轻的一代，30岁以上的人经济收入好的大有人在，他们喜欢这种类型的产品，觉得欧式古典的比较老气，现代版比较轻太简单了，刚好弥补了中间青年贵族的需求，样品房、会所就缺少中年段的产品，因为他们的收入是非常好的。

记者：内外销的比例是怎样的？

林国杨：外销占了60%。

记者：6：4的比例。

林国杨：外销的份额比较多，中国的市场还是比较大的。

记者：今年是否有花力气在内销市场上？

林国杨：我们的生产有限，产品手工的比较多，做起来比较慢一点，因此产值不会大到哪里去，看着办吧，我们会做一步，走一步，做的比较慢，因为做的东西也比较多。

记者：对本期展会有怎样的期待？

林国杨：希望有更好的客户群，实际上客户比较固定，内外销实际上客户都是比较固定的。

记者：是否希望有新的经销商加盟？

林国杨：有新的当然好，每年都是相同的，有的经销商走了，也有新的经销商进来，我们的经营理念是每个国家和重点的地区都会去做，不会到处的乱窜，有些城市高端的区域都有我们的销售。

记者：国内哪些城市有你们的产品？

林国杨：省会城市，例如北京、上海、广州而、深圳等等，二线城市比较少，我们做不了那么多。

记者：国内有多少个网点？

林国杨：五、六十个吧，不想发展那么多，主要是跟经销商磨合好，要看经销商的实力和信用，每个市场慢慢的考核。

记者：本届展会跟往届相比有什么不同？

林国杨：我觉得没有什么不同的，都差不多的，只不过三月份来来往往的人比较多，每一届都差不多的，三月份是一年之计的开始，准备四、五月份的货，也就是一、二个就要交货，所以我们的产品做的不快，比较慢，因为手工工艺太多，新的产品和附加价值比较多，而新的产品比较麻烦，我们是附加价值比较高的产品，做的比较细，要不然大家都做，就没有价值了，定位是比较敏感的，门槛就比较高，不像普普通通的产品就不想做。

记者：现在家具行业门槛比较低，要做就做高的行业。

林国杨：门槛低的行业科技含量低，我们要做就是高端市场，空间很大，现在人的收入好，就像我们的产品定位就是高端产品，现在人的收入好了，对好产品的需求也是比较大的，产品在意大利后比当地的还要精致漂亮的，因为我们的产品是出口到意大利的，也有贴牌OEM到意大利的，每个月都有交货到意大利，的销售情况是比较好的。

记者：感谢您接受我们的采访，预祝本次展览取得圆满成功，谢谢。

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