[摘要] 新盘寥寥、在售房源多为低层和高层剩货，对购房者的吸引力减弱，造成6月东莞楼市成交持续低迷。而在淡市之下，降价潮也继续漫延，其中不乏知名房企。从区域来看，临深片区和松湖片区由于价格虚高，出现降价的项目最多。
新盘寥寥、在售房源多为低层和高层剩货，对购房者的吸引力减弱，造成6月东莞楼市成交持续低迷。而在淡市之下，降价潮也继续漫延，其中不乏知名房企。从区域来看，临深片区和松湖片区由于价格虚高，出现降价的项目。
业内人士建议，在这种日渐严峻的淡市下，开发商更要紧紧抓住每一位客户。对因价格偏高而止步的客户，开发商应对价格作出适当调整。
成交乏力
在售多为剩货吸引力不大
据东莞中原市场研究部工作人员透露，当下东莞楼市进一步陷入困境，连续两周住宅成交套数低于600套，楼市再一次被打入冷宫。6月仅有少数新盘项目的成交差强人意，大部分项目则一蹶不振，成交乏力。如今，6月已进入中下旬，楼市持续低迷，开发商资金回笼压力越来越大。
此外，东莞中原市场研究部工作人员告诉记者，目前楼市库存尾货以低高层房源为主，对客户吸引力弱，造成楼市成交萎靡。数据显示，截至5月31日底的洋房库存中，5层以下的房源占比达26.86%，而14层以上的房源达43.35%。这部分房源大多数是市场上的“剩货”，对客户的吸引力弱。
业内人士认为，由于在售项目的可选择性房源少，客户入市的积极性受挫，反映当前供应步伐跟不上需求，成为抑制楼市上行的重要因素之一。
另据东莞中原研究部对市场数据监测显示，今年第四季度至明年，东莞将有多个楼盘全新入市，区域竞争将加大。在前有银根收紧持续、后有追兵的形势下，随着楼市现状局势愈演愈严峻化复杂化严重化，压力负重将无形地鞭策着开发商。
降价潮蔓延
临深片区、松湖片区降
6月东莞楼市的惨淡开局，使多数开发商市场预期迅速走低，为保证项目取得不错的销售成绩，迅速把价格调低售卖。
据东莞中原研究部对市场监测数据统计，在东莞洋房成交中，把今年第二季度楼栋的成交均价与去年第四季度相应均价对比发现，降幅在6%～20%之间的楼栋有82座，降幅6%～10%的有54座，降幅在11%～20%的有28座。出现降价的项目主要是尾盘项目较多，如深业·欧景城、长城世家、滨江公馆、龙光君御旗峰、水印长堤、沿海丽水佳园、中信观澜凯旋城、达鑫·江滨新城、中惠·卡丽兰等，且改善型户型降价尤为明显。
其中，降价项目相对较多的是一些知名企业，如丰泰地产有4个项目的楼栋出现8%左右的降幅，新世纪地产有3个项目出现降价等，龙头老大万科也位列其中。
从区域分布来看，临深片区和松山湖片区出现降价的项目。临深片区在深圳客外溢的推动下，片区房价快速上涨出现虚高；松山湖片区由于松山湖景观资源珍稀，区域定位价值高，房价也较高，而靠近东城的区域楼盘更借助区域优势涨价。高价产品直接挑战着客户的购买力，在市场冷淡的情况下，开发商只得下调房价促成成交。
平民价甩卖
有楼盘淡市降价 开盘即售罄
业内人士认为，尽管已有不少开发商主动调低价格，但多数仍采取“边走边看、按兵不动”的策略，开发商与客户的持续博弈造成楼市成交不景气。
“当前市场观望情绪加浓，来访客量出现走低，显然在过去长达半年多的惯用营销手法，如低首付、送管理费、贴息等，已不能对客户构成很大的吸引力。”东莞中原地产策略研究中心总监车德锐表示，这主要是因为利率上浮、楼市进入拐点、降价潮等观念已潜移默化地深入人心，客户的心理预期价格在降低。若开发商在价格上没有作出适当让步，则很难打动客户。
记者了解到，上周六保利百合花园24342元/平方米[凤岗]保利百合花园37套在售淡市开盘，成为6月开盘项目，项目推出120套94～98平方米国际5A精装洋房，开盘当天即售罄。“关键原因在于开发商入市定价远远低于预期。目前凤岗在售项目中，多数价格已近9000元/平方米。而保利百合花园均价为8500元/平方米，还带1500元/平方米的精装修。若除去精装修成本，毛坯价格为7000元/平方米，远远低于凤岗所有楼盘的价格，可谓难得一见的平民价甩卖。”车德锐表示。
业内人士建议，在这种日渐严峻的淡市下，开发商要紧紧抓住每一位客户，特别是那些对户型、楼层、小区环境等都比较满意，仅因为价格偏高而止步的客户，开发商更应该倍加珍惜，对价格作适当调整，引导客户置业。
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