[摘要] 在成交下滑及年度任务指标的双重压力下，多家房企开启集中促销模式，保利的“飓风计划”引起市场热烈反响。
"期中考试"临阵磨枪 多房企力推促销优惠跑量
距离上半年结束还剩不足20天，为冲击年度任务，多家房企推出优惠促销活动集中冲刺。由于今年市场转冷，购房者“只看不买”态度明显，观望情绪蔓延迅速，业内人士分析，目前，除万科等极少数销售成绩可观外，大多数大牌房企年度任务完成率并不乐观，据了解，目前70%-80%的房企并没有完成年中销售任务。国家统计局数据显示：1-5月份，商品房销售面积36070万平方米，同比下降7.8%，降幅比1-4月份扩大0.9个百分点，其中，住宅销售面积下降9.2%。在大环境下，南京楼市亦出现房价回落现象。
而由于青奥临近，楼市整体发展态势尚不明朗，购房者信心不足，难以落定。六月已过去近半，市场仍未见明显好转，虽然之前预计六月将有多盘抢跑，但目前来看推盘不如预期，本周近两盘携500多套房源入市。在市场下行的趋势下，面对购房者的踌躇，开发商也表现得相对谨慎。上周开盘的华府国际、三金燕语庭、金盛田阳光青城等9家楼盘中，不少推房量都在百套左右。 开发商更多采取少量多推的灵活踩盘模式进行探市。
“0首付”、“一成首付”引爆楼市促销战
在成交下滑及年度任务指标的双重压力下，多家房企开启集中促销模式，保利的“飓风计划”引起市场热烈反响，保利中央公园率先推出的的0首付购房活动两天内揽金2亿元，也着实让其他房企看到促销行动带来的实际利益，于是，临近保利中央公园的新城玖珑湖迅速做出反应，14900元/平单价，同时推出8万元车位补贴活动。
“飓风计划”由九龙湖一直吹到仙林湖，在保利罗兰春天打出“一成首付”的活动后，金地湖城艺境紧随其后，同样推出一成首付购房模式，仙林湖随即硝烟弥漫，同样14000元/平，同样的金中金小名校学区，同样的一成首付，并都将于月底推新，两大竞品楼盘竞争进入白热化。
促销大战日益激烈 少量多推、低价跑量成良策
这种降低首付门槛的促销活动显然是行之有效的，今日开盘的弘阳上城亦采取此法，将首付将为两成，剩余一成由开发商垫付，并为购房者提供一年免息期。深耕桥北多年的弘阳，在桥北板块采取稳扎稳打的策略，近两年全部采取少量多推的策略，从不大体量开盘，去化情况相对良好，在桥北早已站稳脚跟，此次开盘亦顺应市场行情，降低首付门槛，由此可见，以价换市的策略或将继续蔓延。
年中促销大战愈演愈烈，除降低首付门槛外，世茂豪掷10辆宝马回赠业主再度沸腾楼市，名宅送名车的活动将优惠以概率形式提升到更大的程度。
老盘推新，更多在采取优惠促销方式，很难在价格上做明显调整，但新盘入市则有更多的选择空间，在楼市淡季，低价跑量显然是可取之策，如河西纯新盘汇金中心，在五矿崇文金城及海峡城皆叫价两万以上并竞争如火如荼之际，推出非毛坯公寓18900元/平，可谓河西公寓谷底价，低价跑量态度明显。
多盘促销 或为置业良机
虽然市场下行，尤其沈阳成为取消限贷的城市，购房者更加犹豫，一方面期待可以等到更低的价格或更多优惠，另一方面又担心错过眼下促销活动。从目前来看，南京3.8万套的库存量很难实现大幅度降价。对于当下楼市及各路促销行为，南京林业大学社会系主任孟祥远多次表示，当下的楼市调整跟08年不一样，目前的楼市状态是市场自发调节的结果，临近6月底，多房企冲刺半年业绩意图明显，过了6月30号，诸多房企促销措施就会取消，因此，近期会有不少较好的买入机会。
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