[摘要] 以鼓楼区为例，由于学区房销售旺季逐渐到来，学区房业主扛价意愿增强，尤以刚需小户型报价尤为坚挺。
业主卖房，要等个好价钱
“去年限购啥的，市场不好。我的一套50多平方米的小两室套一直没卖出去。”王杰最近又将自己的房子挂到了中介，准备先挂个价看看行情。王杰告诉记者，他的房子在珠江路，地理位置好，面积不大，总价也不算太高，很适合首次置业的年轻人。
“去年10月，我把总价降了4万还没卖出去。最近在中介挂的价格是100万，想试试水。”王杰说，自己在江宁有一套100平方米的房子住着，其实他也不着急卖房，但如果价格合适，遇到合适的买主，还是愿意出手的。“准备先挂一个月看看，如果行情不好，我就出租了。珠江路的房子好租得很！”
买卖双方开始新一轮价格博弈
截至目前，5月份南京已成交3300多套二手房，直逼4月份的3501套。但与3月份的5552套相比，二手房成交量下降了四成。
根据南京链家市场研究部统计，截至5月20日，5月南京市二手房市场日均新增客源量环比4月上涨近7.1%，日均新增房源量比4月却下降4.6%。同时，5月主城区二手房买卖供求比下降0.03，主城区供不应求趋势加剧。
南京链家市场部经理舒莉莉认为，进入5月中旬，二手房市场购房需求持续增加，房源显得更加紧俏，业主对于未来市场的信心开始增强，不仅降价意愿明显降低，个别需求旺盛区域的业主报价还出现了一定幅度的上涨。总的来看，对买方市场有利的效应正在不断减弱，随着首套房信贷利率优惠政策趋于稳定，买卖双方进入了新一轮的价格博弈过程。
大贺房产总经理陈晓吉告诉记者，近来一些业主在谈价时一般不会轻易松口，有的业主居然还涨个一两万。面对这种坐地涨价的情况，卖方的态度也略有变化，基本上都能协商出一个价格，但也有不买账的买家。“总体感觉，业主喊价比之前坚定了些，卖家还价不是很容易了。”
个别价格出现上调
虽然总体来说，二手房市场价格比较稳，三四月份时买卖双方还有一定议价空间。但是，目前是销售旺季，名校紧俏，个别区域价格出现结构性上调。
以鼓楼区为例，由于销售旺季逐渐到来，业主扛价意愿增强，尤以刚需小户型报价尤为坚挺。南京链家芳草园门店交易案例显示，芳草园学区碧树园一套82平方米房屋，业主报价208万，而购房者只愿意以204万购买。如果在3月份，这4万元房款业主基本都会让步，但当前，业主宁愿延长出售周期或者“转售为租”，也不愿降价。
舒莉莉认为，由于拥有较为稀缺的名校资源和不可复制的人文环境，因此一直以高增值、高保值能力备受购房者青睐。随着传统销售旺季的到来，个别区域已经出现了改善型学区需求增多的迹象。由于价格较高，部分需求采取“卖一买一”的方式购入。这些区域内的房源价格不仅坚挺，而且还出现了结构性上调现象。例如鼓楼区和建邺区，在刚需房源被大量消化之后，改善性学区需求开始增多，推动区域成交均价走高。
“总的来看，由于当前二手房市场成交主体仍然是以刚需为主，成交量快速上涨的动力不足，预计5月份的成交量将与4月份成交水平相当。”舒莉莉说。
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