[摘要] 经过一两个月的蓄客、造势，今年首个开盘潮终于拉开序幕———刚刚过去的周末，万科红二期、招商观园、金地天悦湾、卓弘高尔夫雅苑等至少4个楼盘加推新货或全新开盘，但从现场来看，楼盘降价并不明显，更多都在通过送面积拉拢客户。
经过一两个月的蓄客、造势，今年开盘潮终于拉开序幕———刚刚过去的周末，万科红二期、招商观园、金地天悦湾、卓弘高尔夫雅苑等至少4个楼盘加推新货或全新开盘，但从现场来看，楼盘降价并不明显，更多都在通过送面积拉拢客户。
新盘都主打“送面积”
“百变叠空间，随心享用平层、复式皆自在”、“76平方米平层四房、89平方米复式四至五房”、“买两层送一层，前后双花园赠送”，这些分别是招商观园、金地天悦湾、卓弘高尔夫雅苑的广告词，主打卖点都是高赠送。
送面积以外，南都记者注意到，这些新盘的价格较前期单位或周边产品并未下降。如万科红二期，算上开盘当天8.7×9.9折优惠后，均价1.9万元/平方米，和一期持平；招商观园推出的3期smart洋房，均价和前两期一样在1.2万元/平方米，价还比之前高了1000元/平方米(价为1.1万元/平方米)；处在龙岗偏远区域的卓弘高尔夫雅苑，一路之隔的振业峦山谷正以7000元/平方米起清货，而它算上折扣后均价1.3万元/平方米，售楼员称：“算上送面积后，我们差不多也是那个价。”
“现在的市场，不送点面积就卖不动，可要是直接降价，还怕被砸售楼处，所以最讨巧的就是‘送面积’了。”有楼盘营销负责人直言，更何况2月底的一则《关于建筑设计审查有关控制要求的通知》，让好几种赠送面积都成了最后的“免费午餐”。
成交只有三成
问题是，购房者究竟买不买这样“送面积而不降价”的账？据各家开发商披露的成交数据，效果也只能用“勉勉强强”来形容。万科红二期算是开盘的新盘中成交的，653套单位一天售出七成多，不过万科之前的认筹客户便约700批，可见还是有不少中途撤场的，“价格没有想象中的便宜。”有网友在微博上说。招商观园透露“开盘销售率过八成”，不过前提是只推出了80套新房，该盘营销负责人还自称“算是大户双拼中卖得的楼盘”。卓弘高尔夫雅苑则仅成交了三成(共推出368套)，其相关负责人透露，有40套左右是内部员工或老板朋友购买的。
“现在是因为借着积压的刚需入市，有些原本定价不太高的楼盘还能凭送面积及开盘折扣卖得不错，再往后估计还得直接降价，或者低价开盘。”众厦地产总经理助理林晓华说。中原地产也在周报中分析：“面对日渐紧张的资金面及庞大的库存量，未来楼市推盘量将大幅增加，成交量将随之有一定的上升，而价格将进一步下探。”
除了以上推新楼盘，上周末还有万科金色领域、承翰来座山、星河盛世、观澜湖等楼盘或开放新一批单位样板房，或举办亮相仪式，其中有表示“将以惊喜价开售”的。
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