[摘要] 为摆脱楼市下行中的被动局面,各地开发商纷纷祭起了各自看家本事,花招迭出。不少购房者想在淡季淘好房,淘便宜房。此时此刻,诸多“优惠”是营销噱头还是真正实惠,需要购房者擦亮眼睛。
为摆脱楼市下行中的被动局面,各地开发商纷纷祭起了各自看家本事,花招迭出。不少购房者想在淡季淘好房,淘便宜房。此时此刻,诸多“优惠”是营销噱头还是真正实惠,需要购房者擦亮眼睛。
暗度陈仓型:代付贷款、提高装修标准、加送物业费
为避免引起老业主不满,开发商往往会采取“暗度陈仓”的优惠方法。比如提高装修标准、加送物业费、送跑车等等,房价没有发生变化而是变相给新购房者优惠。
日前,北京花都嘉园项目推出新的促销计划:购房者首付三成,余下房款可办理30年分期付款手续。不同之处在于,购房者签署购房合同后,到交房之前的房贷将由开发商支付。
“交房时间大概是2013年的8月。”该项目销售人员表示,这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。按照该项目签约均价1.1万元/平方米计算,一套100平方米的两居室,总价为110万元,贷款七成就是77万元,30年贷款的月供大概为5150元。而如果由开发商支付20个月,大概优惠金额为10万元。
不过,北京中原地产研究部负责人张大伟提醒道,这样的营销策略有一定诱惑力,但这种算法中的忽悠成分也不少。因为目前房贷的审批时间在半年左右,购房者根本享受不到20个月的房贷减免。而且,如果房价能够直降10万元,那么在30年的贷款周期内,购房者则可以节省高达14万元的利息。
定心丸型:溢价回购、降价赔偿、无理由退房
在买涨不买跌的心理作用下,购房者最担心的还是自己买的房子未来是否还有降价空间。面对这样的心态,开发商就动脑筋给购房者吃下了“定心丸”。
近日,绿地位于上海奉贤南桥镇的办公楼项目“新城1号”,就为打消购房者的顾虑,宣布3年后可对项目溢价16%进行回购,也就是给房产的价值上了保险。但是回购可能需要支付第二次交易税费,也将是一笔不小的费用,相当于3年来自己的房子并没有。同样的,对于多地开发商做出的“无理由退房”承诺,专家也发出质疑,认为二次交易的税费由谁来承担,开发商并未表明。
其实最为常见的定心丸式营销方法是降价赔偿。据中原地产统计,今年以来,目前有20多个城市的近40个项目推出了降价补差价的承诺。日前,开盘仅两个月的房山良乡金地朗悦推出了数套特价房,并计划以合同的形式向客户承诺,如果后期楼盘降价将以退房或者补差价的形式补偿老业主。“但是项目降价的标准如何界定呢?如果该项目销售清盘,或者虚高标价,而周围其他项目明显降价,开发商还会不会补偿?这些明显不是普通购房者可以争取到的利益。”上述专家称。
作秀型: 网上零元起拍
随着电子商务的渗透发展,越来越多的开发商开始尝试网上卖房。其中以潘石屹和任志强等地产大佬的“组团”拍卖尤为引人瞩目,一向善于作秀的潘石屹再加上任志强,号召力可谓非凡。
但是业内人士指出:“从法律上来讲,在网上拍卖房屋主要存在两方面的风险:一是虚假拍卖人,即"托儿"的存在,以此抬高房价；二是如果拍卖的房子是期房,履约也存在一定的风险。”
“网拍价格往往出现了高价,而一些已经卖出去的房子最终并没有成交,开发商一直掌握着整个过程。”张大伟表示。在他看来,房地产市场调控仍处于关键时期。“这意味着楼市的暴利时代已经过去,未来明显降价的现象将更加普遍。”张大伟表示,在这一阶段,购房者有必要对开发商各种促销行为进行分辨,避免被忽悠。
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