[摘要] 买房送管理费、买房送车位、送家电？你out了！日前，万科麓湖买房送一斤黄金，希望以此吸引住购房者的眼球，促进成交。与此同时，网上团购、竞拍等买（卖）房方式也在兴起。楼市寒冬，开发商推出各种各样促销方法吸引眼球。
管理费、送车位？你out了！请看记者采集的“冬季”楼市营销百态
黄金
管理费、车位、送家电？你out了！日前，万科麓湖一斤黄金，希望以此吸引住购房者的眼球，促进成交。与此同时，网上团购、竞拍等买（卖）房方式也在兴起。楼市寒冬，开发商推出各种各样促销方法吸引眼球。
消费者对此买账吗？记者采访得知，消费者对这些花哨的卖房招式反应冷淡，认为促销搞花样，还不如直接降价的好。
成交即送1斤黄金
昨日记者收到楼盘促销短信，称万科麓湖热销回馈消费者，成交就送1斤黄金。记者了解到，东莞万科麓湖观山月目前在推售二期双拼别墅，面积为480~635平方米，均价为1.6万元/平方米，成交后将赠送买房人1斤黄金，价值17万元左右。
点评：以前是物管费，后来发展到送家电，送车位，如今送起黄金来了。还真是天下之大，无奇不有！
5折团购仅此一套
网上购物热潮也席卷到了楼市，东莞今年就出现过网上团购热潮，东莞搜房网与香树丽舍合作，推出5折团购活动，吸引了2000多人参加。而值得注意的是，该套打折后为15万元的精装公寓仅有一套。
点评：在网上购物盛行的今天，房子也不能免俗，跻身其间。不过值得注意的是，房子毕竟不同于其他普通消费品，其质量如何还需购房者实地去考察才行。
开发商代付两成按揭款
为应对银根收紧，开发商代付首付的营销方式再度出现，南城西平中熙弥珍道就实行了“首付一成”的促销策略，为首次置业、购房有困难的客户代付两成按揭款，也就是说，购房者仅需一成按揭款就可以买到房，不过需与开发商签订相关的协议。
点评：2008年金融危机以来，楼市促销当中不时会出现这种代付首付的方式。这里要提醒的是，代付的首付一般都要在规定期限内返还，而开发商也有可能提高购房单价来实现资金回笼。这是“馅饼”还是“陷阱”，消费者要睁大眼睛。
■市场反响
购房者：降价才是硬道理
房地产营销方式花样百出，购房者买帐否？从近期的成交来看，成交量仍持续低迷，许多购房者仍在观望。不少消费者表示：“营销方式太花哨也没有用，降价才是硬道理。”
“物管费什么的已经没有用了，要实际降价才有吸引力。”家住莞城的林先生表示，现在许多楼盘都在打折，在送物管费，送车位，而这些费用放到房子的总价里面去，只是一个很小的零头，还不如直接降价来得划算。记者在采访中也发现，近期性价比高的楼盘出货速度快，价格高的楼盘连访户都很少。
东莞瑞峰置业市场研究部也认为，尽管近期楼盘各种活动频频上演，但成交却仍然不给力，持续低迷。看来，要刺激购房者出手，开发商还得多花些心思，或直接实实在在地降价让利。
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