[摘要] 特价房、团购、折扣房……近段时间，特卖、一口价成为营销宣传的主题词。买家是否真正熬过了价格高企的寒冬，等来了全面降价的局面？开发商是否真的开始甩卖降价？
特价房、团购、折扣房……近段时间，特卖、一口价成为营销宣传的主题词。买家是否真正熬过了价格高企的寒冬，等来了全面降价的局面？开发商是否真的开始甩卖降价？
楼市频出“特价房”
在岛城市北区上班的小玲明显感觉到现在房价发生了变化。这个月，她几乎每天都接到关于房子降价的手机短信，有一手的也有二手的。房源遍布各处，有城阳区的，也有李沧区的，甚至还有崂山区和市北区的。“无一例外就是现在楼盘有什么优惠啊，现在买的话多么划算之类的。”
据了解，9月以来，岛城一些楼盘的价格明显hold不住了。特卖、折扣价成为营销宣传的主题词，各个楼盘都推出了不同的优惠和打折信息，让人眼花缭乱。以龙湖为例，日前即将开盘的滟澜海岸悦澜居小高层住宅价格问世，均价仅为每平方米6500元，现在登记购房还能获赠10万元停车位一个，算下来这个价格要比城阳周边区域新盘价格低1500-2000元/平方米。不仅如此，据售楼人员介绍，此次将推出700套新房，销售均价没有错，而且近两天现场登记还可享受总房款1%的优惠。同时，在认筹当天交5万元认筹金的客户，可在享受以上优惠的同时，再享5000元/套的总价优惠；当天交10万元认筹金的客户，则可再获得10000元/套的总价优惠。
另外，据介绍，除了推出特价房外，许多开发商也开始通过内部认购或者跟有关集团合作推出折扣认购方式，如凑够多少套房子便可享受多少折扣的价格，套数越高，折扣就越高。如此种种，在很多岛城居民看来，开发商们挺不住了，开始降价了！
“真降”还是“假摔”？
“这段时间，开发商都打着降价、特价房的噱头，究竟有没有作秀？”有网友提出疑问。“很多楼盘说是特价房，或者说降价，但吸引我去看了之后发现根本没那么便宜，要不就是只有少量的几套特价房，要不就是户型不好，或者地段、位置本来就不够好，原价估计也没那么高。”多次参加各种楼盘活动的薛先生告诉记者，在他看来，现在的这种降价，更多的是开发商的促销手段，并非真正的降价。
“我们选择推出特价房，在目前的市场环境下，应该是比较适宜也比较灵活的营销策略。”有开发商透露，这可以避免造成降价潮来临的感觉，而且小量推出，操盘具有可控性。少量推出特价房也容易让老业主接受，不至于影响到老业主的情绪。
“实际上，目前这个阶段，许多开发商都明白要降价才能换量，但是，一方面，不知道降多少才能有效刺激购买需求，而不至于导致更加观望的反效果；另一方面，也担心降价过度引发并发症，反而得不偿失。因此，特价房是一种探路之举，一方面是探测购房者的价格底线，另一方面也是探测老业主的心理承受底线。通过这些试探，开发商今后才能更好地定价。”分析人士表示，5%左右的价格促销优惠并不能说是降价，因为各个项目开盘之初在制定这个价格体系的时候，就预留了这样的一个空间，但是市场好的时候开发商肯定不会把这个优惠折扣拿出来，而市场不好的时候，开发商也要根据市场的具体情况逐步推出优惠折扣，而这种优惠幅度再大也是在开发商的预期之内，并没有让开发商伤筋动骨。
采访中，也有业内人士表示，大量特价房的推出预示着房价松动在即。“在房子好卖的时候，基本上没有特价房，但是比如2008年楼市不景气的时候，开发商刚开始也是推出特价房，随后就直接降价。”该人士表示，众多开发商不约而同在这个时候推出特价房，说明他们预期楼市将下行。在目前的楼市大背景下，即便特价房活动都收效良好，但当这些特价房卖完后，调控政策仍不会放松，那么，这些项目的其他房源的销售情况不会有多大起色。
后市压力巨大
“我觉得今年下半年各种各样的促销方式都会出现，市场价格也会出现一定的下降，但是直接宣布降价的项目不会太多。”有业内人士表示，对于后市，岛城楼价接下来会出现5%~10%的降幅，他觉得这是符合市场需求的一种调整。但是，这种调整需要一个过程，并不会一步到位，而是会在今年下半年和明年上半年出现这样的波动。而且从长远来看，青岛的房价还是会有上升空间的。
“在我看来，现在还只是开始，‘十一’销售已经开局惨淡，十一后或许会有更进一步的降价。”城阳区某开发商表示，“目前的各种打折优惠，都是开发商缩小自身利润空间，拓展客户群体的营销手段。今年限购、限贷政策的出台，直接导致拥有消费资格的人群重新分化，开发商只能根据受众的新特性，重新调整产品定位。其实，只要购房者根据自身需求理性选房购房，是不会被所谓的‘优惠’迷惑的。”
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