[摘要] 日前，某机构提出部分业绩完成滞后企业或成四季度打折先锋。这类企业的特点将是“业绩实现略微滞后，但努把力实现目标的可能性依然很大，将会是四季度促销打折的主力”。
日前，一些机构提出部分业绩完成滞后企业或成四季度打折先锋。这类企业的特点将是“业绩实现略微滞后，但努把力实现目标的可能性依然很大，将会是四季度促销打折的主力”。
“这类企业9月末业绩实现率大多在60到70%之间，今年行业形势的差强人意使得这些企业业绩实现滞后于计划，但在未来一个季度中，如果企业努力推盘、做好营销，业绩目标仍有较大的实现可能。这类企业是近期及未来市场打折促销的主力军。这类企业以中海最为典型，近期推出了数量众多的优惠、特价活动，折扣力度在9折到96折不等，杭州一尾盘项目甚至开出7折的超低折扣。”一些机构如此讲述了他们的看法。
而在其提供的材料中，9月末业绩实现率在60到70%之间的房地产企业有万科、世贸、中海、富力、雅居乐。分别是69%,68%,68%,67%,65%。
而同时，一些机构认为年三个季度已经过去了，有一类企业目标实现率基本达不到一半，全年目标实现已经基本无望。这类企业一般都奉行不降价的策略，认为降价与否并非是决定销售的决定性因素，与其降价后卖不掉、业主闹事，不如死抗着等到行情好的时候再卖，还能卖个好价格，此类企业以绿城较为典型。
而按照某些机构提供的材料，到了第三季度全年销售目标还未达到一半还有金地，目前为46%。一些机构将这种全年销售目标还未达到一半预判为：业绩实现基本无望，或调低目标，或等待“被动增长”类。
某些机构认为，其余的，譬如目前业绩完成率在75%左右，代表为保利、碧桂园等的这类企业。这类企业基本能够实现年初目标，但在未来的四季度中仍须保持一定的推案量和去化率才能实现，从价格优惠的角度来看，一般不会减少价格优惠幅度，这类企业在四季度会以稳定现有策略为主。这类企业在第三季度的特点将是“业绩实现基本按计划推进，四季度仍需保证推案量与去化率。”。
而还有一类就被一些机构划分为“业绩目标已基本实现，四季度主要为来年储备客户的企业”。某机构认为，“这类企业在今年非常少见，典型代表就是恒大地产。今年前9个月，恒大累计已实现合约销售692.6亿元，同比增长94.5%，已完成全年销售目标700亿元的98.9%，成为在港上市房企中首间达到销售目标的内房企业。对于已经或者基本可以确定能够完成今年业绩目标的企业而言，接下来要考虑的就是明年业绩目标的设定和实现，从政策的角度来分析，调控在明年全方面松动的可能性很小，而资本市场又要求业绩稳定增长，如果今年业绩实现的太多，一方面会推高明年业绩目标的预期，另一方面会减少明年的可推盘量，从而为明年业绩目标的实现造成压力。因此，我们预计这类企业在四季度，打折促销力度会相对较小，价格优惠幅度甚至可能减少。”
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