东莞万科王永飚：降价未必脱困 关键还是产品

2008年东莞万科的动作很大，2月底率先挑起了降价风波，同时也把东莞万科推到了风口浪尖，“那时可是千夫所指，后来证明我们的决策是对的。”回想起当时的情景，东莞万科副总经理王永飚记忆犹新，“谁能率先改变心态，改变做事的方式，谁就能取得成功。”

的确，早起的鸟有虫吃，率先吃下房价下调的头啖汤，也让东莞万科在2008年的东莞房地产市场中高奏凯歌。运河东1号、城市高尔夫花园、松山湖1号三大盘全部售完，万科城、金域蓝湾、棠樾销售也是屡奏佳绩。王永飚告诉记者，2008年东莞万科销售业绩超过25亿元，上缴税收1.4099亿元。

“其实2008年对东莞万科来说挺好，我们的市场份额占有率超过了2007年。”王永飚说道，“从房地产行业的长远发展来看，就客户得到的性价比而言，去年的市场比任何时候都健康。”当问到是不是因为东莞万科业绩不错才会如此想法，王永飚表示绝对不是，“去年所有人都用一种审视的眼光看待房地产行业，政府、发展商、消费者都变理性了，楼盘品质、性价、服务都提高了，这些都是房地产市场发展的最大利好。”

2009年，东莞万科位于南城中心地带的金域华府、位于大岭山的四季花城将上市。这两个项目都走高端路线，一个定位于城市中心豪宅，一个主要以别墅为主。对于2009年，王永飚表示仍是一个汰弱留强的一年，“不要把市场看得太空，市场往往跟大多数人的想法相反。今年房价将会以稳为主，很多房子卖不出去恐怕已不是价格问题。走出困境其实没有捷径可言，关键还是创新，把产品、服务做到极致。”

大势

政策

不要把市场看得太空

中国房地产协会副会长朱中一表示，调整阶段，需要发展商理性定价，政府出台有利于刺激消费的政策，金融部门对信誉好的房地产企业给予支持，购房者能够理性消费。这四个方面相互作用，房地产市场能够稳定发展。

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