富盈地产总经理龚玮：富盈地产拥有充足的现金

前言：2008年是令人不安的一年，雪灾、地震、金融海啸、工厂倒闭，在这一年中频繁上演；楼市方面，也经历了痛楚，07的辉煌仿佛一场华丽的梦，梦醒之后是冷冰冰的现实。降价、崩盘、救市、裁员等字眼，组成了08冷清的东莞楼市。但也就是在这一年，富盈地产完成了粤西、粤东、粤北的扩张，项目遍及茂名、阳江、恩平、清远等多个城市。在08年底，富盈地产又发动了“五盘联动”，旗下项目东方华府、山水华府、御墅莲峰、皇冠银座、山水花城相继开盘，造成宏大的声势，搅热了东莞房地产市场，给冷清的楼市注入了强心针。在搜房网与东莞日报共同举办的“2008东莞城市标志楼盘评选暨东莞地产年度风云榜”评选活动中，富盈地产收获丰硕，获得了“品牌企业金奖”的荣誉称号，东方华府获得了城市标志楼盘大奖、最佳顶级豪宅金奖；加州阳光获得最佳水景别墅；御墅莲峰获得最佳人文社区；皇冠银座获最佳酒店式公寓。富盈地产总经理龚玮也获得了“东莞地产操盘精英奖”。2009年伊始，富盈地产携手香港TVB，在东方华府、山水华府分别举行了TVB2009国际中华小姐“东方风采大使”、“国际风采大使”的竞选，这是国际中华小姐竞选有史以来第一次在外地设立奖项。就在活动取得了圆满成功之际，搜房记者采访了富盈地产总经理龚玮先生。

富盈地产总经理龚玮先生

龚玮，原是奥园地产集团副总裁，在广州从事地产行业15年，在广州地产界广有名气。经富盈集团董事长刘学斌先生的诚意邀请，于08年5月来到了富盈地产担任总经理一职。

搜房记者（以下简称记）：都说2008的楼市很糟糕，富盈地产是如何取得这样好的战绩的？

龚玮（以下简称龚）： 富盈地产给自己的定位是立足东莞，面向珠三角、辐射全国。我们把目标客户锁定为本地人，建本地人喜爱的房子。本地人中有着庞大的刚性需求。08年的楼市回归理性，消费以自住需求为主，少见投资客，我们的销售并没有因此受到影响。由于我们针对本地人的喜好、生活习惯、文化传统来打造自己的产品，自然也就受到了他们的欢迎。富盈在城区的楼盘比较少，镇区的相对比较多。东莞有很多个镇，每个镇的习俗、文化都不一样，差异相当大。在启动每一个项目之前，我们都会对当地的人文、风俗进行深挖。比如樟木头是个以客家人为主的镇区，在打造山水华府这个楼盘时，我们就对客家文化进行了充分的了解，把文化层面的东西融进产品中去。另外，对销售代理公司的培训也很重要，保证每一个销售员都对当地的人情风俗熟悉，能够跟客户很好地沟通。

富盈无论是城区还是镇区的项目，都处于区域的中心繁华地段。像东方华府，就在城市的CBD中心，山水华府也是在樟木头的中心。地段永远是房地产的第一要素。

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