记富通房地产董事长陈治海 不骄不躁 务实进取

陈治海一直强调企业家要走在市场和潮流的前面，并认为，房地产的暴利时代已经结束，而市场竞争形势越来越严峻，企业要想实现更大的发展，必须走规范化的道路，因为他一直信奉的管理哲学是“小胜靠智，大胜靠德”。

陈治海出生于简单平凡的农村家庭，小学和中学都没有离开东莞。1985年考取深圳大学的时候，主要是因为深圳离家近。

承包道路工程赚了第一桶金

1992年以前的经历几乎没有可圈可点之处，同大多数毕业生一样，陈治海在累积社会经验，也在像鹰一样寻找机会。1992年，有两位同学开了一家工厂，生产销售水泥预制板，陈治海应邀加盟，负责销售。一年下来，陈治海坦言业绩平平，“如果不是同学关系，应该早被炒了。”在这期间，他把精力放在了攻取各种资格证书上。一年以后，他担任公司副总经理兼财务部经理。

陈治海亲自操刀的第一个工程不是房地产，而是修路。承接了修路工程，公司没有人懂，陈治海应急上阵，学习了工程预算、施工放线等专业技术。当他完成了第一个“样板工程”后，其他公司也将道路给他们承包，从中赚了第一桶金。

将烂尾楼变为抢手货

1998年，公司兼并改组，原有股东退出，陈治海与一个拍档收购了公司，创建了富通，从此走上了创业之路。没有任何背景的他开始了从两手空空到控制数亿资产的跃升。跃升的时间是十多年，跃升的过程则是在不声不响中完成的。以接受土地转让开始起跳，陈治海在修路的过程中，有人将土地转让给他作为支付工程款，他就尝试盖房子。“第一个楼盘没有想太多市场因素，只想如果是自己住，怎样设计会住得舒服点？”结果，楼盘盖好后，引来很多人购买，处女作富通苑创造了10个月销售100％的市场奇迹。

第二个楼盘富瑰园也是因为三百万元的工程款，陈治海接受一个烂尾楼开发而成。在他接手的时候，西乡镇新的书记走马上任，搞道路建设，富瑰园的环境一下就得到改善，加上楼盘本身的吸引力，销售十分火爆。两个楼盘获得成功，陈治海的原始积累顺利完成。凭借敏锐的市场眼光，他给富通创造了一个四两拨千斤的支点，自1998年起连续3年来，富通的销售套数、销售面积、销售额均位于宝安地产前列，综合业绩名列第三。

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