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记富通房地产董事长陈治海 不骄不躁 务实进取

陈治海一直强调企业家要走在市场和潮流的前面,并认为,房地产的暴利时代已经结束,而市场竞争形势越来越严峻,企业要想实现更大的发展,必须走规范化的道路,因为他一直信奉的管理哲学是“小胜靠智,大胜靠德”。

陈治海出生于简单平凡的农村家庭,小学和中学都没有离开东莞。1985年考取深圳大学的时候,主要是因为深圳离家近。

承包道路工程赚了第一桶金

1992年以前的经历几乎没有可圈可点之处,同大多数毕业生一样,陈治海在累积社会经验,也在像鹰一样寻找机会。1992年,有两位同学开了一家工厂,生产销售水泥预制板,陈治海应邀加盟,负责销售。一年下来,陈治海坦言业绩平平,“如果不是同学关系,应该早被炒了。”在这期间,他把精力放在了攻取各种资格证书上。一年以后,他担任公司副总经理兼财务部经理。

陈治海亲自操刀的第一个工程不是房地产,而是修路。承接了修路工程,公司没有人懂,陈治海应急上阵,学习了工程预算、施工放线等专业技术。当他完成了第一个“样板工程”后,其他公司也将道路给他们承包,从中赚了第一桶金。

将烂尾楼变为抢手货

1998年,公司兼并改组,原有股东退出,陈治海与一个拍档收购了公司,创建了富通,从此走上了创业之路。没有任何背景的他开始了从两手空空到控制数亿资产的跃升。跃升的时间是十多年,跃升的过程则是在不声不响中完成的。以接受土地转让开始起跳,陈治海在修路的过程中,有人将土地转让给他作为支付工程款,他就尝试盖房子。“第一个楼盘没有想太多市场因素,只想如果是自己住,怎样设计会住得舒服点?”结果,楼盘盖好后,引来很多人购买,处女作富通苑创造了10个月销售100%的市场奇迹。

第二个楼盘富瑰园也是因为三百万元的工程款,陈治海接受一个烂尾楼开发而成。在他接手的时候,西乡镇新的书记走马上任,搞道路建设,富瑰园的环境一下就得到改善,加上楼盘本身的吸引力,销售十分火爆。两个楼盘获得成功,陈治海的原始积累顺利完成。凭借敏锐的市场眼光,他给富通创造了一个四两拨千斤的支点,自1998年起连续3年来,富通的销售套数、销售面积、销售额均位于宝安地产前列,综合业绩名列第三。

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