各种团购活动频频现身 团购乃弱市之营销灵丹？

现象篇

团购大单频频现身楼市

近期,关于楼盘团购大单的信息不绝于耳。在楼市的观望气氛中,不少开发商将组织有购买能力的目标客户单位团购,做成了新盘新货推出前的必修功课。而有海珠区某大型楼盘的开发商就对记者笑言,现在能够组织国有单位职工的团购,就是开发商最欢迎的事情。　

团购成开盘前必修课　

目前广州楼盘的团购营销发展到现在已经推陈出新,方式多种多样。最多见的是针对一些职工购房实力强的单位进行团购活动,让单位职工享受额外的优惠折扣。还有针对楼盘附近的专业市场、商会组织的团购,只要他们上门买房都有优惠。而新开的楼盘对团购就更为热衷,开发商坦言,新开楼盘的开盘销售的头炮非常重要,在开盘前,他们都会组织相关的合作单位进行团购。只有开盘时卖得好了,后面的销售才有发挥的空间。同时,也不能小看客户传播的口碑效应,一次团购成功了,往往会带来更多的买家。

记者踩盘就了解到,在上周末开盘的珠江怡景湾在开盘两日,就售出了首推近三成货量,在淡市中相当不易。而其中团购的买家就占了其中的三成。开发商坦言,在开盘之前就举办了招商银行的职工VIP看楼专场,吸引银行职工买楼,而这些团购客户除了享受开盘的折扣外,还有额外的一些优惠。越秀区一热销楼盘,也是针对老城的买家给出了额外的团购优惠,开盘当日销售火爆,在淡市中创出了销售奇迹。8月初,骏景东御苑就组织了潮商会、南方电网等团体到楼盘现场看楼,并成交了多套单位。而在7月底,美林轩逸花园开盘卖出的200套单位中,100套左右是由南航员工团购的。7月中旬,楼盘就在开盘前组织南航员工去看楼,并给予南航员工购房额外折扣,于是有百名南航员工购房,成为近期成功的一宗团购个案。

机关单位团购最受欢迎　

据了解,楼盘喜欢进行单位团购,目的是针对有效购房群体进行促销,买家购房可能性会更大。如保利林语山庄一直对在科学城工作的买家都有额外9.8折的优惠,因为科学城工作者在附近购房的可能性远比其他人要大。广州雅居乐花园近日也专门与一些单位洽谈,组织团购活动。该盘营销负责人表示,楼盘已经与省妇幼医院、大学城多个学校联系,组织这些单位的员工过来看楼,而团购也会有一定的优惠折扣。据了解,大学城目前有3000多名教职工,至少有一半以上是需要买房的,是一庞大的潜在购房团体。除了这些短期的团购行为外,一些大集团往往针对某些单位、行业给予额外优惠折扣,也算是松散的单位团购形式。长期以来合生、珠江地产等集团旗下的楼盘对银行、教师、医生、公务员以及一些有合作关系的单位都有9.9到9.8折的优惠折扣。

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