向犹太人学习营销

犹太人发现了两个恒不变的商机原理：就是“盯紧女人”，“倾情孩子”。以及著名的二八定论，百分之八十的财富集中在百分之二十的人手中。

在楼市不如去年走俏的情况下，一些大开发商，在上半年的风雨兼程后，下半年率先增加营销成本。有思想，有准备地做起了新一轮的地产营销活动。

记者看到，从7月份开始，东莞楼市的营销显然不再类同于以前的美女走秀，风水先生坐阵了。7月份的几个典型案例，如“联华国际举办东莞少儿书画大赛”，“宏远办私塾”，“御花苑惊城活动”，都证明了开发商的智囊团，在寻找一条可持续发展的营销道路。

倾情孩子 打动父母

案例： 7·19联华国际举办东莞少儿书画大赛

策划方：联华国际集团联华会 何增强

少儿暑假书画比赛，并不是为了短期营销，而是一个可持续下去的活动。

现在楼盘更加注重文化销营，像举办这次书画大赛，并不像看上去那么简单。因为要讲究方式、思想以及听觉、视觉享受、音响效果。结合主题活动。要动很多脑筋，因为现在文化营销活动很多，客户更是审美疲劳，所以怎么带给客户惊喜，是一个需要思考的问题。

在跟客户沟通时，发现他们的心理需要更多的关注，尤其是温暖的关注，契合时机的关注。现在小朋友放暑假了，孩子是家长的未来，家长把希望寄托在孩子身上。而且活动选在8号公馆，没有选在售楼处，分出去的目地就是为了不让活动显得那么功利。

做活动的目地在于品牌。人们往往在心理上会认同好鸡下好蛋的道理。活动做得好也能让客户在潜意识觉得这个楼盘不错，而更信任这个开发商。

宏远地产发展研究部的罗雄表示，江南第一城推出私塾院，通过书法协会的书法家教社区内孩子们练习书法，只是将社区的文化服务提前来做，也是一种打造品牌的行为。

相比其他物质性较强的促销手段，很多是即时应景的云烟，所以现在更加注重培育了深厚的社区文化氛围。像举办书法私塾院仅是一个缩影，这个暑假的每个周末都有东莞书法协会的老师免费给小朋友上课，这其实也是作为家长非常乐意看到的。

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