地产从业者：十月洗礼 太可怕了

——地产从业者回首艰难的十个月

如果说地产商在9·27之后的日子难熬，应该在从业者的身上能得到最直接的体现。我们走访了地产公司众多环节的工作人员，从他们的嘴里，我们可窥一斑而知全貌，对地产行业这十个月来所受的煎熬程度体会一二。

东莞市星彦地产顾问有限公司

副总经理 周会川

9·27之前，花园城一期的第三批组团在9.23开盘，大卖。9·27当晚，等到工商银行的通知，说晚上8点以前上交购房资料的都按第一套住房放贷。9.27之后，花园城曾经有一次内部员工打8折，两天销售40多套。但是，现在再打折效果也不大。

万科的城市高尔夫的价格跳水，是一个关键性的事件。让东莞市场突然紧张起来。第一个打折的能够取得一些效果，但是后面再跟风的，效果就不会好了。降价打折是房地产行业在各种手段都用尽了之后的最后一招。在9·27新政后的十个月里，我一直是很冷静的。开发商有一些表现得很恐慌，没准备好，但是大环境下也逐渐变得冷静了。我们平时私底下也经常跟开发商喝茶，商量大动作，每每谈得很热烈，但最终开发商还是会因种种顾虑而放弃策划方案。这跟国家政策不无关系，在政策的解读下，所有人都认为，市场这个样子，是政府调控的结果，再花大力气去改变市场状况，是比较困难的，既然大家都是饿着肚子的，那就随大流吧，惨淡是大家都惨淡。只要捱过去，就也不搞什么大动作了。万一改变不了现状，还落得个哗众取宠。

有些策划人员表现出很惊慌，因为之前市场太顺了，开发商没准备好，策划人员更没有准备好。因为在顺境下，大家的学习能力减退，所谓策划就是怎样开盘，怎样签合同。一旦大的变革来临的时候，大家就都对策划没有把握了。正常的策划，是可以预算到后期带来的效果的，但是现在，大家都不敢预算。策划人员因为没有好的方案，即使做了方案也不敢保证有效果。所以焦虑的人就多了。像我们在深圳都是经历了很多次这样的楼市起伏的，所以心理上还比他们更冷静一些。

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